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一、核心職責(zé)：中小餐飲門店市場拓展與招商開發(fā)市場規(guī)劃與線索挖掘：
1、負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（杭州）的市場調(diào)研，繪制“餐飲地圖”，精準識別潛在合作門店（如特色餐廳、連鎖快餐、食堂、大排檔等）。
2、通過陌拜、轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)活動、線上平臺等多種渠道，主動開拓并積累潛在客戶資源。
商務(wù)洽談與簽約。
3、向目標客戶清晰傳達“舟海壹鮮”的合作共管模式、產(chǎn)品優(yōu)勢（如品質(zhì)、穩(wěn)定性、性價比）及賦能服務(wù)（如菜品開發(fā)、運營支持等）價值。
4、主導(dǎo)商務(wù)談判，解答客戶疑慮，設(shè)計合作方案，完成合同簽訂，確保合作條款符合公司利益。
二、關(guān)鍵職責(zé)：客戶賦能與關(guān)系共管
啟動與落地服務(wù)：
5、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保新簽約門店順利啟動，包括首單配送、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、基礎(chǔ)賦能材料交付等。
6、根據(jù)門店需求，初步提供菜品應(yīng)用建議或協(xié)調(diào)公司研發(fā)資源進行針對性賦能。
持續(xù)賦能與價值提升：
7、定期巡訪合作門店，了解經(jīng)營情況、產(chǎn)品使用反饋及新需求。
8、推廣公司最新的賦能方案（如季節(jié)性新菜品、營銷活動、成本優(yōu)化方案），幫助門店提升營業(yè)額與利潤，深化合作粘性。
9、收集并反饋市場競品動態(tài)及客戶產(chǎn)品需求，助力公司產(chǎn)品與服務(wù)迭代。
三、運營職責(zé)：銷售管理與風(fēng)險控制
銷售目標與客戶管理：
10、完成個人及團隊下達的新店開發(fā)數(shù)量、客戶存活率、銷售回款額等核心業(yè)績指標。
11、使用CRM系統(tǒng)規(guī)范記錄客戶信息、跟進過程、簽約合同及銷售數(shù)據(jù)，實現(xiàn)客戶生命周期管理。
四、協(xié)作職責(zé)：內(nèi)外協(xié)同與品牌建設(shè)
內(nèi)部協(xié)同：
12、與產(chǎn)品、運營、配送、客服團隊緊密協(xié)作，反饋前線聲音，協(xié)同解決客戶問題，確保“共管”模式順暢運行。
品牌代言與市場反饋：
13、在拓展過程中，維護并提升“舟海壹鮮”在區(qū)域餐飲市場的專業(yè)品牌形象。
14、作為市場情報員，系統(tǒng)收集并反饋行業(yè)趨勢、競爭對手策略及客戶痛點。
15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。