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1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 o 制定并執(zhí)行7kW交流樁（AC充電樁）的全國/區(qū)域渠道拓展策略，覆蓋代理商、經(jīng)銷商、集成商、政企客戶等B端資源。 o 搭建可持續(xù)的代理商體系，優(yōu)化渠道政策（返利、授權(quán)、區(qū)域保護等）。 2. 市場開發(fā)與資源整合 o 開拓新能源汽車服務(wù)商、電力設(shè)備供應(yīng)商、地產(chǎn)/物業(yè)集團等戰(zhàn)略合作伙伴，推動渠道下沉。 o 挖掘地方政府、公共充電運營商資源，主導(dǎo)招投標(biāo)項目落地。 3. 渠道管理與賦能 o 制定渠道商分級管理制度，完成銷售目標(biāo)并監(jiān)控回款。 o 組織渠道培訓(xùn)，提供技術(shù)、市場、售后支持，提升合作伙伴的銷售及服務(wù)能力。 4. 市場分析與競對洞察 o 分析充電樁行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向（如新基建、補貼政策）及競爭對手動態(tài)，優(yōu)化渠道策略。 o 收集客戶反饋，推動產(chǎn)品迭代（如適配車型、支付兼容性等）。 5. 跨部門協(xié)同 o 聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)、市場團隊，推動渠道需求落地（如定制化解決方案）。 o 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，確保渠道訂單交付效率。