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我們是誰(shuí)？ 科瓦齒科是一家專注于提供高品質(zhì)、個(gè)性化口腔健康服務(wù)的20年品牌的專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。我們致力于為顧客創(chuàng)造舒適、安心的診療體驗(yàn)，擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和專業(yè)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。目前，我們?cè)诤贾莺诵纳倘υO(shè)有4家現(xiàn)代化診所，分別位于： 1. 濱江區(qū)：濱江寶龍城店 2. 上城區(qū)：萬(wàn)象城店 & 來(lái)福士店 3. 西湖區(qū)：西溪天街店 我們正處于快速發(fā)展期，期待深諳本地市場(chǎng)、擁有豐富客戶連接能力的精英加入，共同深耕社區(qū)，提升品牌影響力！ 核心目標(biāo) 深度開(kāi)發(fā)診所周邊3-5公里核心生活圈資源，建立廣泛的社區(qū)連接與異業(yè)合作，提升品牌知名度與信任度，精準(zhǔn)引流目標(biāo)客戶，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 我們尋找這樣的您 (核心能力與資源要求) ? 深厚的本地化資源網(wǎng)絡(luò)與拓展能力： o 社區(qū)資源達(dá)人： 對(duì)濱江寶龍城、萬(wàn)象城、來(lái)福士、西溪天街四個(gè)門(mén)店周邊3-5公里范圍內(nèi)的社區(qū)（小區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等）有深入了解和成熟的滲透能力。 擁有并善于維護(hù)如活躍的業(yè)主群、媽媽群、親子社群、興趣社團(tuán)、社區(qū)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）等資源。 o C端客戶資源開(kāi)發(fā)者： 具備優(yōu)秀的個(gè)人客戶資源積累和拓展能力，擁有穩(wěn)定的個(gè)人客戶圈層（如中高端消費(fèi)人群、家庭客戶、注重健康與品質(zhì)生活的人群等），并能持續(xù)擴(kuò)大影響力。 o 異業(yè)合作專家： 熟悉周邊商圈生態(tài)，有成功與美容院、母嬰店、高端健身房、教育機(jī)構(gòu)、高端物業(yè)、企業(yè)工會(huì)等建立互利合作關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)或現(xiàn)成資源。 ? 卓越的社區(qū)連接與影響力： 具備在社區(qū)環(huán)境中建立信任、組織活動(dòng)、傳遞價(jià)值的強(qiáng)大能力，是社區(qū)的“活躍分子”或“連接者”。 ? 理解家庭健康需求： 對(duì)家庭客戶，特別是關(guān)注母嬰、兒童及長(zhǎng)輩口腔健康的群體需求有深刻理解和敏銳洞察，能提供契合的服務(wù)方案。 ? 顯著的地理位置優(yōu)勢(shì)： 非常歡迎并優(yōu)先考慮熟悉濱江寶龍城、萬(wàn)象城、來(lái)福士、西溪天街商圈及周邊社區(qū)環(huán)境的候選人！ 就近居住或工作能極大提升社區(qū)深耕的效率和響應(yīng)速度。 主要工作職責(zé) 1. 社區(qū)深耕與資源開(kāi)發(fā)： 聚焦診所周邊核心社區(qū)，策劃并執(zhí)行高效的線下推廣活動(dòng)（如社區(qū)義診、健康講座、節(jié)日主題活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)合活動(dòng)等），與社區(qū)物業(yè)、關(guān)鍵組織、KOL建立并維護(hù)長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系。 2. 精準(zhǔn)客戶引流： 有效利用個(gè)人及合作資源網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，引導(dǎo)其到店體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的客戶引流。 3. 客戶接待與專業(yè)咨詢： 熱情、專業(yè)地接待到店客戶，提供詳盡的口腔健康咨詢，深入了解客戶需求，建立初步信任。 4. 價(jià)值傳遞與方案銷(xiāo)售： 清晰闡述診所核心優(yōu)勢(shì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)及服務(wù)項(xiàng)目，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的口腔健康解決方案，完成銷(xiāo)售目標(biāo)（初診、檢查套餐、潔牙卡、正畸、種植等）。 5. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立客戶檔案，進(jìn)行精細(xì)化跟進(jìn)與服務(wù)，提升客戶滿意度、復(fù)購(gòu)率及口碑推薦。 6. 市場(chǎng)洞察與反饋： 收集分析社區(qū)及商圈動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、客戶反饋，為市場(chǎng)策略優(yōu)化提供依據(jù)。 7. 完成團(tuán)隊(duì)協(xié)作任務(wù)。 任職要求 (核心能力導(dǎo)向) 1. 經(jīng)驗(yàn)與資源： o 1年以上直接面向終端客戶（C端）的銷(xiāo)售或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。 o 具有在醫(yī)療健康、高端服務(wù)業(yè)（美容、教育、零售）、社區(qū)服務(wù)、異業(yè)合作等領(lǐng)域成功開(kāi)發(fā)并利用本地化資源（社區(qū)/C端/合作方）達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的證明。 （這是篩選的核心） o 有服務(wù)家庭客戶或中高端客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 溝通與影響力： 出色的溝通表達(dá)、傾聽(tīng)能力及親和力，能快速建立信任，具備社群運(yùn)營(yíng)或活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)尤佳。 3. 銷(xiāo)售與服務(wù)意識(shí)： 強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向和服務(wù)意識(shí)，專業(yè)的銷(xiāo)售技巧與談判能力，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)。 4. 主動(dòng)性 & 執(zhí)行力： 高度自律，積極主動(dòng)，能獨(dú)立制定計(jì)劃并高效執(zhí)行，解決問(wèn)題能力強(qiáng)。 5. 學(xué)習(xí)與適應(yīng)力： 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握基礎(chǔ)口腔健康知識(shí)并專業(yè)傳達(dá)。 6. 基本技能： 熟練使用辦公軟件。 7. 形象與職業(yè)素養(yǎng)： 形象得體，舉止大方，具備良好的職業(yè)操守。 工作地點(diǎn) (可就近分配 - 強(qiáng)調(diào)位置優(yōu)勢(shì)) ? 濱江寶龍城店 (濱江區(qū)) ? 萬(wàn)象城店 (上城區(qū)) ? 來(lái)福士店 (上城區(qū)) ? 西溪天街店 (西湖區(qū)) ? 我們高度重視候選人對(duì)其所服務(wù)社區(qū)環(huán)境的熟悉度！熟悉以上任一門(mén)店周邊社區(qū)者將獲得顯著優(yōu)勢(shì)。 我們提供 (吸引資源型人才) ? 極具吸引力的薪酬結(jié)構(gòu)： 有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 行業(yè)領(lǐng)先的高額提成 + 豐厚績(jī)效獎(jiǎng)金。您的資源網(wǎng)絡(luò)與拓展能力將直接轉(zhuǎn)化為可觀收入，上不封頂！ ? 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工關(guān)懷。 ? 賦能型培訓(xùn)體系： 全面的產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)、口腔知識(shí)培訓(xùn)及持續(xù)提升計(jì)劃。 ? 廣闊發(fā)展平臺(tái)： 快速成長(zhǎng)的連鎖品牌，清晰的晉升通道（銷(xiāo)售主管/經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人）。 ? 優(yōu)越工作環(huán)境： 核心商圈高端商場(chǎng)內(nèi)的現(xiàn)