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我們是誰？ 科瓦齒科是一家專注于提供高品質、個性化口腔健康服務的20年品牌的專業(yè)連鎖機構。我們致力于為顧客創(chuàng)造舒適、安心的診療體驗，擁有先進的技術設備和專業(yè)的醫(yī)療團隊。目前，我們在杭州核心商圈設有4家現(xiàn)代化診所，分別位于： 1. 濱江區(qū)：濱江寶龍城店 2. 上城區(qū)：萬象城店 & 來福士店 3. 西湖區(qū)：西溪天街店 我們正處于快速發(fā)展期，期待深諳本地市場、擁有豐富客戶連接能力的精英加入，共同深耕社區(qū)，提升品牌影響力！ 核心目標 深度開發(fā)診所周邊3-5公里核心生活圈資源，建立廣泛的社區(qū)連接與異業(yè)合作，提升品牌知名度與信任度，精準引流目標客戶，達成銷售目標。 我們尋找這樣的您 (核心能力與資源要求) ? 深厚的本地化資源網絡與拓展能力： o 社區(qū)資源達人： 對濱江寶龍城、萬象城、來福士、西溪天街四個門店周邊3-5公里范圍內的社區(qū)（小區(qū)、學校、企事業(yè)單位等）有深入了解和成熟的滲透能力。 擁有并善于維護如活躍的業(yè)主群、媽媽群、親子社群、興趣社團、社區(qū)關鍵意見領袖（KOL）等資源。 o C端客戶資源開發(fā)者： 具備優(yōu)秀的個人客戶資源積累和拓展能力，擁有穩(wěn)定的個人客戶圈層（如中高端消費人群、家庭客戶、注重健康與品質生活的人群等），并能持續(xù)擴大影響力。 o 異業(yè)合作專家： 熟悉周邊商圈生態(tài)，有成功與美容院、母嬰店、高端健身房、教育機構、高端物業(yè)、企業(yè)工會等建立互利合作關系的經驗或現(xiàn)成資源。 ? 卓越的社區(qū)連接與影響力： 具備在社區(qū)環(huán)境中建立信任、組織活動、傳遞價值的強大能力，是社區(qū)的“活躍分子”或“連接者”。 ? 理解家庭健康需求： 對家庭客戶，特別是關注母嬰、兒童及長輩口腔健康的群體需求有深刻理解和敏銳洞察，能提供契合的服務方案。 ? 顯著的地理位置優(yōu)勢： 非常歡迎并優(yōu)先考慮熟悉濱江寶龍城、萬象城、來福士、西溪天街商圈及周邊社區(qū)環(huán)境的候選人！ 就近居住或工作能極大提升社區(qū)深耕的效率和響應速度。 主要工作職責 1. 社區(qū)深耕與資源開發(fā)： 聚焦診所周邊核心社區(qū)，策劃并執(zhí)行高效的線下推廣活動（如社區(qū)義診、健康講座、節(jié)日主題活動、異業(yè)聯(lián)合活動等），與社區(qū)物業(yè)、關鍵組織、KOL建立并維護長期共贏的合作關系。 2. 精準客戶引流： 有效利用個人及合作資源網絡，精準觸達目標客戶群體，引導其到店體驗，實現(xiàn)高質量的客戶引流。 3. 客戶接待與專業(yè)咨詢： 熱情、專業(yè)地接待到店客戶，提供詳盡的口腔健康咨詢，深入了解客戶需求，建立初步信任。 4. 價值傳遞與方案銷售： 清晰闡述診所核心優(yōu)勢、專業(yè)團隊及服務項目，根據(jù)客戶需求提供個性化的口腔健康解決方案，完成銷售目標（初診、檢查套餐、潔牙卡、正畸、種植等）。 5. 客戶關系維護： 建立客戶檔案，進行精細化跟進與服務，提升客戶滿意度、復購率及口碑推薦。 6. 市場洞察與反饋： 收集分析社區(qū)及商圈動態(tài)、競品信息、客戶反饋，為市場策略優(yōu)化提供依據(jù)。 7. 完成團隊協(xié)作任務。 任職要求 (核心能力導向) 1. 經驗與資源： o 1年以上直接面向終端客戶（C端）的銷售或市場推廣經驗。 o 具有在醫(yī)療健康、高端服務業(yè)（美容、教育、零售）、社區(qū)服務、異業(yè)合作等領域成功開發(fā)并利用本地化資源（社區(qū)/C端/合作方）達成業(yè)績目標的證明。 （這是篩選的核心） o 有服務家庭客戶或中高端客戶經驗者優(yōu)先。 2. 溝通與影響力： 出色的溝通表達、傾聽能力及親和力，能快速建立信任，具備社群運營或活動組織經驗尤佳。 3. 銷售與服務意識： 強烈的客戶導向和服務意識，專業(yè)的銷售技巧與談判能力，目標驅動，抗壓能力強。 4. 主動性 & 執(zhí)行力： 高度自律，積極主動，能獨立制定計劃并高效執(zhí)行，解決問題能力強。 5. 學習與適應力： 學習能力強，能快速掌握基礎口腔健康知識并專業(yè)傳達。 6. 基本技能： 熟練使用辦公軟件。 7. 形象與職業(yè)素養(yǎng)： 形象得體，舉止大方，具備良好的職業(yè)操守。 工作地點 (可就近分配 - 強調位置優(yōu)勢) ? 濱江寶龍城店 (濱江區(qū)) ? 萬象城店 (上城區(qū)) ? 來福士店 (上城區(qū)) ? 西溪天街店 (西湖區(qū)) ? 我們高度重視候選人對其所服務社區(qū)環(huán)境的熟悉度！熟悉以上任一門店周邊社區(qū)者將獲得顯著優(yōu)勢。 我們提供 (吸引資源型人才) ? 極具吸引力的薪酬結構： 有競爭力的底薪 + 行業(yè)領先的高額提成 + 豐厚績效獎金。您的資源網絡與拓展能力將直接轉化為可觀收入，上不封頂！ ? 完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工關懷。 ? 賦能型培訓體系： 全面的產品、銷售、服務、口腔知識培訓及持續(xù)提升計劃。 ? 廣闊發(fā)展平臺： 快速成長的連鎖品牌，清晰的晉升通道（銷售主管/經理、區(qū)域負責人）。 ? 優(yōu)越工作環(huán)境： 核心商圈高端商場內