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崗位職責(zé)
客戶拓展深入研究人力資源行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極尋找潛在客戶，建立并不斷擴(kuò)充客戶資源庫(kù)。
通過(guò)電話、郵件、拜訪等多種方式與潛在客戶進(jìn)行溝通，介紹公司的人力資源服務(wù)產(chǎn)品，了解客戶需求，建立良好的客戶關(guān)系。
銷售達(dá)成制定個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)，并按計(jì)劃積極推進(jìn)銷售工作，確保銷售任務(wù)的完成。
根據(jù)客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的人力資源解決方案，包括但不限于招聘服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、勞務(wù)派遣、人力資源外包等。
負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂銷售合同，并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確?？蛻魸M意度。
客戶維護(hù)定期回訪現(xiàn)有客戶，了解客戶使用公司服務(wù)的情況，收集客戶反饋意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶忠誠(chéng)度。
與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)客戶二次購(gòu)買和長(zhǎng)期合作。
市場(chǎng)調(diào)研關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供建議。
參與公司市場(chǎng)推廣活動(dòng)，協(xié)助市場(chǎng)部門進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。
內(nèi)部協(xié)作與公司內(nèi)部的招聘、培訓(xùn)、客服等部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)資源，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展情況，反饋市場(chǎng)信息和客戶需求。
任職要求
教育背景
大專及以上的學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)具有 5 年以上人力資源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售案例者優(yōu)先。
熟悉人力資源服務(wù)產(chǎn)品，了解人力資源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
技能要求具備良好的銷售技巧和談判能力，能夠有效地與客戶溝通和達(dá)成交易。
具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。
熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等。
素質(zhì)要求具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承受工作壓力。
具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷提升自身業(yè)務(wù)水平。