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公司介紹： 1、韋士肯成立于2015年06月，專注于工業(yè)4.0 On-Line“智慧”檢測的解決方案，是硬件、軟件、機械、電器、光學、傳感器等多學科的融合，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、服務為一體的高科技公司； 崗位重點：（蘇州總部編制） 1、可出差（有駕照有車會開車，每月補貼）； 2、薪酬架構(gòu)：7-10K左右（依能力定薪）+專項補貼+提成（客單價幾萬幾百萬幾千萬不等）； 任職要求： 1、有2年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售、TOB銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、大專以上學歷（理工科專業(yè)優(yōu)先）有駕照車技嫻熟，適應出差； 3、具備良好的組織能力、溝通能力、規(guī)劃能力； 4、善于學習總結(jié)，性格開朗，誠實可靠，勤奮高效; 5、反應敏捷、表達能力強，具備數(shù)據(jù)化思維與良好邏輯思考，優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧； 6、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 7、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協(xié)作精神，勇于并善于接受挑戰(zhàn)； 8、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。 崗位職責： 1、根據(jù)年度銷售目標，合理分配計劃，按照要求實施完成任務； 2、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重點客戶； 3、負責開拓市場的渠道和目標客戶的開發(fā)，完成銷售任務和目標； 4、定期開展市場調(diào)研分析，及時向上反饋客戶需求信息。 一、開展客戶管理： 1. 獲取客戶相關(guān)信息資料，建立客戶檔案 2. 定期更新客戶檔案 3. 協(xié)調(diào)處理客戶的拜訪、檢驗、驗廠等事宜 4. 收集客戶對產(chǎn)品的使用信息，為技術(shù)部改進產(chǎn)品提供信息 二、執(zhí)行銷售計劃 1. 拜訪所負責產(chǎn)品線的客戶，定期聯(lián)絡，獲取項目信息 2. 歸類銷售報價信息，明確方案深度需求 3. 與經(jīng)理一起參加商務談判，擬定商務合同 4. 與經(jīng)理一起參加招投標，擬定招投標資料 5. 協(xié)調(diào)經(jīng)理簽訂銷售合同 6. 跟進銷售合同實施的進展，并向客戶反饋進展 三、負責銷售回款的跟進 1. 提供銷售合同給財務部 2. 給客戶發(fā)送付款通知 3. 跟進客戶付款流程 4. 定期統(tǒng)計應收賬款 四、跟蹤售后服務： 1. 接收并記錄客戶投訴 2. 對客戶投訴問題進行分類 3. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相應部門處理客戶投訴問題 4. 定期開展客戶售后服務，電話回訪等