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工作職責:
1 負責BD團隊招募、培訓、考核，建立人才梯隊，輸出標準化作業(yè)手冊（談判SOP、商戶上線流程）。
2 新商家規(guī)模化拓展：開發(fā)主導區(qū)域餐飲、商超、生鮮、娛樂等目標行業(yè)商家入駐，制定差異化簽約策略（如首單補貼、流量扶持），完成區(qū)域/個人新簽目標。
3 通過數(shù)據(jù)診斷（訂單量、復購率、活動參與度），為老商家定制運營方案（如會員營銷、爆品打造），提升單店產(chǎn)出。
4 建立商家分層管理體系（SKA/KA/長尾），配置差異化資源（培訓、流量、補貼），降低流失率。
5 設定明確KPI（如人均新簽商家數(shù)、動銷率），通過日/周復盤督導過程執(zhí)行。
6 聯(lián)動美團平臺行業(yè)小二，爭取區(qū)域資源（活動位、補貼額度）；協(xié)調公司內(nèi)運營、設計部門，保障商戶上線效率。
7 分析區(qū)域競爭格局（抖音本地生活、餓了么滲透率），制定防御性策略（如獨家合作條款、費率優(yōu)化）。
8 規(guī)劃本地化營銷活動（如“佛山美食節(jié)”），聯(lián)動政府文旅資源提升聲量。
任職要求
1 行業(yè)經(jīng)驗：需5年以上美團行業(yè)經(jīng)驗，3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗，熟悉美團平臺規(guī)則及算法
2 管理經(jīng)驗：需具備8-10人團隊統(tǒng)籌能力
3 客戶管理：有200個以上商家客戶的管理能力
薪酬福利：
1.底薪6000+交通補貼1000+個人提成+區(qū)域提成，年薪18萬+
2.月度聚餐，年中/終團建、生日禮物，年終獎等
3.優(yōu)秀人才可升級合伙人，實力輪英雄