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一、核心職責(zé)
1、市場開發(fā)與客戶維護(hù)
(1) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)研，分析行業(yè)政策及競爭對手動態(tài)，制定市場拓展策略。
(2) 開發(fā)政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶及合作伙伴，建立長期合作關(guān)系，完成年度業(yè)績目標(biāo)。
(3) 定期回訪客戶，收集需求反饋，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
2、項目全流程跟進(jìn)
(1) 負(fù)責(zé)項目合同簽訂中的談判、執(zhí)行中的信息交流，負(fù)責(zé)協(xié)助技術(shù)人員完成項目現(xiàn)場實地查及項目信息收集，確保方案符合客戶需求。
(2) 跟蹤項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決執(zhí)行中的問題，確保按時交付。
(3) 協(xié)助完成項目驗收、回款及后期維護(hù)，提升客戶粘性。
3、技術(shù)方案與商務(wù)談判
(1) 結(jié)合客戶需求，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊編制規(guī)劃方案、可行性研究報告等文件資料收集。
(2) 參與商務(wù)談判，制定報價策略，促成合同簽訂。
(3) 協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)部門，確保合同條款合規(guī)，風(fēng)險可控。
4、品牌宣傳與行業(yè)活動
(1) 策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、論壇、研討會等活動，提升公司品牌影響力。
(2) 協(xié)助宣傳部門撰寫行業(yè)分析報告、案例宣傳文案，通過官網(wǎng)、自媒體等渠道傳播。
二、關(guān)鍵能力要求
1、行業(yè)知識：熟悉項目咨詢、項目申報、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等領(lǐng)域政策及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。
2、溝通能力：能與政府、企業(yè)、技術(shù)團(tuán)隊高效溝通，精準(zhǔn)傳遞需求。
3、資源整合：具備跨部門協(xié)作能力，協(xié)調(diào)技術(shù)、財務(wù)、法務(wù)等資源。
4、商務(wù)敏感度：具備政策敏感性，有良好的政策解讀能力、合同談判技巧及風(fēng)險控制方法。
三、崗位職責(zé)示例（分場景）
場景1：政府類項目開發(fā)
l 對接發(fā)改委、自然資源局等政府部門，解讀政策導(dǎo)向，挖掘項目機(jī)會。
l 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊編制成果方案的基本材料，參與專家評審會，推動項目落地。
l 協(xié)調(diào)業(yè)主預(yù)算審批流程，確保項目資金到位。
場景2：企業(yè)客戶合作
l 針對企業(yè)需求，定制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)升級等解決方案，提供增值服務(wù)。
l 跟蹤企業(yè)投資動態(tài)，提前布局潛在項目，搶占市場先機(jī)。
l 協(xié)調(diào)法務(wù)部門，處理合同糾紛，維護(hù)公司權(quán)益。
場景3：行業(yè)活動策劃
l 策劃相關(guān)專業(yè)專題活動，邀請行業(yè)專家、政府代表參會，提升公司形象和話語權(quán)。
l 通過案例分享、白皮書發(fā)布等形式，強(qiáng)化公司技術(shù)優(yōu)勢。
崗位職責(zé)：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)、維護(hù)，獲取商機(jī)、跟蹤成交、合同簽訂落地，完成年度業(yè)績目標(biāo)；
二、負(fù)責(zé)項目合同執(zhí)行中的信息交流，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊編制成果方案，推動項目落地；
三、維護(hù)政府及企業(yè)客戶關(guān)系，提升品牌影響力；
四、參與行業(yè)活動策劃，拓展合作資源。