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一、核心職責
1、市場開發(fā)與客戶維護
(1) 負責區(qū)域市場調(diào)研，分析行業(yè)政策及競爭對手動態(tài)，制定市場拓展策略。
(2) 開發(fā)政府機構(gòu)、企業(yè)客戶及合作伙伴，建立長期合作關(guān)系，完成年度業(yè)績目標。
(3) 定期回訪客戶，收集需求反饋，提升客戶滿意度及復購率。
2、項目全流程跟進
(1) 參與項目前期溝通，協(xié)調(diào)規(guī)劃、設計、技術(shù)等部門，確保方案符合客戶需求。
(2) 跟蹤項目進度，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決執(zhí)行中的問題，確保按時交付。
(3) 協(xié)助完成項目驗收、回款及后期維護，提升客戶粘性。
3、技術(shù)方案與商務談判
(1) 結(jié)合客戶需求，組織技術(shù)團隊編制規(guī)劃方案、可行性研究報告等文件。
(2) 參與商務談判，制定報價策略，促成合同簽訂。
(3) 協(xié)調(diào)法務、財務部門，確保合同條款合規(guī)，風險可控。
4、品牌宣傳與行業(yè)活動
(1) 策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、論壇、研討會等活動，提升公司品牌影響力。
(2) 撰寫行業(yè)分析報告、案例宣傳文案，通過官網(wǎng)、自媒體等渠道傳播。
二、關(guān)鍵能力要求
1、行業(yè)知識：熟悉國家政策規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等領域政策及技術(shù)標準。
2、溝通能力：能與政府、企業(yè)、技術(shù)團隊高效溝通，精準傳遞需求。
3、資源整合：具備跨部門協(xié)作能力，協(xié)調(diào)設計、工程、財務等資源。
4、商務敏感度：掌握招投標流程、合同談判技巧及風險控制方法。
三、崗位職責示例（分場景）
場景1：政府類項目開發(fā)
l 對接發(fā)改委、自然資源局等政府部門，解讀政策導向，挖掘項目機會。
l 組織技術(shù)團隊編制規(guī)劃方案，參與專家評審會，推動項目落地。
l 協(xié)調(diào)財政預算審批流程，確保項目資金到位。
場景2：企業(yè)客戶合作
l 針對企業(yè)需求，定制園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)升級等解決方案，提供增值服務。
l 跟蹤企業(yè)投資動態(tài)，提前布局潛在項目，搶占市場先機。
l 協(xié)調(diào)法務部門，處理合同糾紛，維護公司權(quán)益。
場景3：行業(yè)活動策劃
l 策劃“城鄉(xiāng)規(guī)劃高峰論壇”，邀請行業(yè)專家、政府代表參會，提升公司話語權(quán)。
l 通過案例分享、白皮書發(fā)布等形式，強化公司技術(shù)優(yōu)勢。
崗位職責：
一、負責區(qū)域市場開發(fā)，完成年度業(yè)績目標；
二、協(xié)調(diào)技術(shù)團隊編制規(guī)劃方案，推動項目落地；
三、維護政府及企業(yè)客戶關(guān)系，提升品牌影響力；
四、參與行業(yè)活動策劃，拓展合作資源。