本公司主銷(xiāo)林內(nèi)品牌的熱水器,壁掛爐,煙機(jī)灶具凈水等家用電器
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道管理
渠道拓展:開(kāi)發(fā)并維護(hù)地級(jí)市、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、建材市場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)等銷(xiāo)售渠道,確保覆蓋目標(biāo)區(qū)域。
網(wǎng)點(diǎn)建設(shè):協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化陳列、形象展示(如專(zhuān)柜、展臺(tái)),提升品牌曝光。
渠道培訓(xùn):定期組織經(jīng)銷(xiāo)商、店員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),提高終端銷(xiāo)售能力。
庫(kù)存管理:監(jiān)控渠道庫(kù)存,協(xié)調(diào)備貨與物流,避免滯銷(xiāo)或斷貨。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
任務(wù)分解:執(zhí)行公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),制定區(qū)域月度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃,并落實(shí)到具體客戶(hù)。
促銷(xiāo)活動(dòng):策劃并執(zhí)行節(jié)假日、品牌日等促銷(xiāo)活動(dòng),聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展地推、社區(qū)推廣等。
大客戶(hù)開(kāi)發(fā):對(duì)接工程客戶(hù)(如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、酒店、學(xué)校等),推動(dòng)批量采購(gòu)或項(xiàng)目合作。
3. 品牌推廣與市場(chǎng)維護(hù)
本地化營(yíng)銷(xiāo):根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定廣告投放(如戶(hù)外廣告、本地媒體)、線上推廣(微信、抖音等)方案。
競(jìng)品監(jiān)測(cè):分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)(價(jià)格、促銷(xiāo)、新品),及時(shí)反饋并提出應(yīng)對(duì)策略。
4. 客戶(hù)關(guān)系與服務(wù)支持
經(jīng)銷(xiāo)商支持:協(xié)助解決經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售、售后、活動(dòng)中的問(wèn)題,維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
售后服務(wù)協(xié)調(diào):聯(lián)動(dòng)總部或第三方服務(wù)商,處理客戶(hù)安裝、維修等需求,提升滿(mǎn)意度。
投訴處理:及時(shí)響應(yīng)終端客戶(hù)投訴,確保問(wèn)題閉環(huán)解決,維護(hù)品牌口碑。
核心能力要求
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):熟悉家電/燃?xì)饩呤袌?chǎng),具備縣域渠道資源者優(yōu)先。
執(zhí)行力:能適應(yīng)高頻出差,獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)。
溝通談判:擅長(zhǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶(hù)溝通。
數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel等工具分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。