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【崗位職責(zé)】
1. 營(yíng)銷體系搭建：根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀，匹配行業(yè)客群定位、銷售模式定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位；結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模及人員績(jī)效，擬定激勵(lì)考核策略，調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)，分解下達(dá)年度銷售目標(biāo)，優(yōu)化、激活團(tuán)隊(duì)；依照區(qū)位沉淀及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，與人資聯(lián)手，完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模擴(kuò)招、團(tuán)隊(duì)組建；
2、強(qiáng)化商務(wù)支持團(tuán)隊(duì)：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)支持及過(guò)程管理工作。增加銷售數(shù)據(jù)分析、銷售檔案管理、績(jī)效考核管理、目標(biāo)支持、商機(jī)挖掘、訂單管理、回款跟蹤、客戶滿意度調(diào)查等工作，構(gòu)建大營(yíng)銷體系，打造商務(wù)支持團(tuán)隊(duì)專業(yè)崗位；
3、構(gòu)建營(yíng)銷中心培訓(xùn)體系：結(jié)合新老銷售人員的成長(zhǎng)周期，行業(yè)發(fā)展速度，構(gòu)建營(yíng)銷中心內(nèi)部培訓(xùn)體系，打造學(xué)習(xí)型組織。并引導(dǎo)、輔助人力資源中心打造公司級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃；
4、主持市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)分析工作：對(duì)外推動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研工作，包括政策解讀、行業(yè)發(fā)展分析、競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析、客戶需求分等；對(duì)內(nèi)主持銷售數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)達(dá)成率，分析團(tuán)隊(duì)效能、產(chǎn)品銷量等；以分析結(jié)果引導(dǎo)企業(yè)行業(yè)、客戶、場(chǎng)景、產(chǎn)品的選擇，督導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)方向，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)布局及宣傳策略；
5、完成所轄區(qū)域的市場(chǎng)份額提升和業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。