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ToB大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理/薪資open
【崗位職責(zé)】
1、面向大型企業(yè)或成長(zhǎng)性企業(yè)客戶，挖掘客戶在創(chuàng)新研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)管理方面的需求，銷(xiāo)售知識(shí)產(chǎn)權(quán)全生命周期解決方案，幫助客戶從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)全面落實(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過(guò)幫助客戶成功，持續(xù)達(dá)成的業(yè)務(wù)指標(biāo)；
2、通過(guò)與電話、客戶服務(wù)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，伴隨客戶成長(zhǎng)，追求最佳客戶體驗(yàn)，建立長(zhǎng)期“雙贏”的合作關(guān)系，保障合作客戶續(xù)約目標(biāo)的超額達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)資源 ，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)組織、園區(qū)、地方政府、高校院所、科技企業(yè)、聯(lián)盟組織、服務(wù)機(jī)構(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)渠道，能有效轉(zhuǎn)化為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成果；
4、關(guān)注行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)務(wù)變化，持續(xù)學(xué)習(xí)思考，不斷提高業(yè)務(wù)水平，充分理解和熟練掌握公司的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的有關(guān)知識(shí)，努力成長(zhǎng)為客戶的業(yè)務(wù)伙伴；
5、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的規(guī)劃，制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人銷(xiāo)售技巧和服務(wù)技能。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，有至少5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備KA客戶拓客及談判能力；
2、本崗位非純管理崗位，需要負(fù)責(zé)獨(dú)立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與商務(wù)洽談；
3、有B端、G端客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，邏輯思維清晰、工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)目標(biāo)感及商業(yè)模型理解能力；
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)(15人以上)能力，有團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、賦能、帶教系統(tǒng)化的經(jīng)驗(yàn)思路；
5、具有較強(qiáng)的事業(yè)心，責(zé)任感和組織紀(jì)律性，良好的人格品質(zhì)和職業(yè)道德。
【公司福利】
1、入職即簽訂正規(guī)勞動(dòng)合同，并交納六險(xiǎn)一金；
2、公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)效益和目標(biāo)達(dá)成情況等發(fā)放年終獎(jiǎng)及其他激勵(lì)措施；
3、公司作為大型專(zhuān)業(yè)服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，員工可享有健全、系統(tǒng)的職業(yè)技能培訓(xùn)以及規(guī)范、公平、靈活的職業(yè)發(fā)展培養(yǎng)；
4、公司員工可享受多種帶薪假期，如：婚假、產(chǎn)假、喪假等；
5、公司員工可享受各種日常福利活動(dòng)，包括但不限于年度體檢、生日會(huì)、生育福利、各種禮物等；
6、定期組織集體活動(dòng)，如：下午茶、員工聚餐、旅游、節(jié)日晚會(huì)等；
7、上班時(shí)間周一至周六，上午8:30-12:00，下午13:30-18:00，周六主要安排培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；
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