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工作地點(diǎn)：大連
匯報(bào)對象：總經(jīng)理
崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃：
- 制定海參產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及利潤目標(biāo)，覆蓋多渠道市場。
- 分析行業(yè)趨勢（如淡旺季需求、競品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好變化），調(diào)整產(chǎn)品定位和渠道策略。
2. 渠道管理：
需具備自有模式，私域的建立，銷售方案的制定，線下開店資源，會(huì)員體系積分兌換的建立等。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核方案，培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
4. 業(yè)績管控：
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存周轉(zhuǎn)及回款情況，制定促銷方案提升滯銷產(chǎn)品動(dòng)銷率。
5. 品牌協(xié)作：
- 聯(lián)動(dòng)市場部策劃營銷活動(dòng)，提升品牌行業(yè)影響力。
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任職要求
1. 硬性條件：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理或水產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年與海參、高端水產(chǎn)、滋補(bǔ)品或保健品行業(yè)相關(guān)。
- 熟悉海參產(chǎn)業(yè)鏈及行業(yè)政策。
2. 核心能力：
- 資源儲(chǔ)備：擁有穩(wěn)定的客戶資源。
- 市場敏感度：能預(yù)判價(jià)格波動(dòng)、抓住消費(fèi)熱點(diǎn)。
- 談判能力：擅長大客戶談判。
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售報(bào)表。
3. 加分項(xiàng)：
- 有成功操盤過千萬級海參銷售項(xiàng)目的案例。
- 熟悉新媒體營銷（直播帶貨、社群運(yùn)營）。
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薪資福利
- 薪酬：按能力所得，200萬不是夢想
- 其他福利：
- 提供行業(yè)資源支持。
- 業(yè)績突出者可享受股權(quán)激勵(lì)。
- 節(jié)假日福利及帶薪年假。
- 定期專業(yè)培訓(xùn)，助力職業(yè)成長。
- 舒適辦公環(huán)境，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽。
- 優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)獲得海外考察機(jī)會(huì)。 公司提供完善的職業(yè)發(fā)展路徑，晉升空間廣闊。 - 定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
- 提供豐富的行業(yè)資訊及市場動(dòng)態(tài)，助力決策。