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更新于 4月25日
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收益管理總監(jiān)/經(jīng)理

1.5-2萬·13薪
  • 廣州白云區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷數(shù)據(jù)分析價(jià)格體系管理酒店/民宿
1. 與市場銷售總監(jiān)合作，選擇競爭對手酒店，并使用價(jià)格與價(jià)值評估確定市場定位，一起準(zhǔn)備年度收益預(yù)算和收益管理集中的策略，設(shè)定市場細(xì)分比例的策略。
2. 與市場銷售總監(jiān)一起設(shè)置價(jià)格結(jié)構(gòu)，一起審查公司關(guān)鍵客戶的合同定價(jià)和產(chǎn)量，每年一次，設(shè)定酒店層面的過訂策略和房型過訂限制，與市場銷售總監(jiān)一起制定旺季/中淡季策略。
3. 定價(jià)：主導(dǎo)每日BAR定價(jià)、團(tuán)隊(duì)定價(jià)、節(jié)假日促銷定價(jià)和旅行社定價(jià)的決策過程；負(fù)責(zé)在所有預(yù)訂渠道中更新和發(fā)布價(jià)格，并負(fù)責(zé)渠道策略。
4. 庫存控制：應(yīng)用庫存控制策略，例如“完整入住模式長度”或“停止抵達(dá)”，開放和關(guān)閉特定房型和過訂，與前臺團(tuán)隊(duì)合作執(zhí)行客房庫存控制決策。
5. 預(yù)測與預(yù)算：建立短期和長期客房預(yù)測，并定期更新，領(lǐng)導(dǎo)并實(shí)施客房收益預(yù)算流程。
6. 數(shù)據(jù)收集與分析：向酒店管理團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備并發(fā)送每日、每周和每月收益管理關(guān)鍵報(bào)告；針對高峰季節(jié)或特殊事件進(jìn)行臨時(shí)收益績效分析，以支持未來同一時(shí)期的定價(jià)策略；通過關(guān)注MPI/ARI/RGI指數(shù)，排名和監(jiān)控競爭對手的績效趨勢和重大舉措；每月審核品牌官網(wǎng)和在線旅行社的產(chǎn)出情況。
7. 預(yù)訂團(tuán)隊(duì)合作：監(jiān)督酒店預(yù)訂團(tuán)隊(duì)的日常工作，包括設(shè)置房價(jià)代碼、準(zhǔn)備酒店每日庫存狀態(tài)報(bào)告、每日接待報(bào)告和其他報(bào)告，全面監(jiān)控每個預(yù)訂渠道的績效，并在PMS和預(yù)訂渠道中更新價(jià)格。
8. 合作與溝通：主持每周酒店收益管理會議；參加每月酒店損益會議，匯報(bào)酒店收益績效和策略。
9. 培訓(xùn)：對酒店團(tuán)隊(duì)進(jìn)行與收益管理相關(guān)的培訓(xùn)，包括但不限于市場代碼和房價(jià)代碼標(biāo)準(zhǔn)、瞬時(shí)和團(tuán)隊(duì)預(yù)訂程序、提升銷售技巧等，以增強(qiáng)酒店收益管理文化。
10. 全面收益管理：在熟練掌握客房收益管理領(lǐng)域后，每家酒店的收益經(jīng)理/總監(jiān)將開始負(fù)責(zé)會議和活動的收益管理，包括數(shù)據(jù)收集、報(bào)告制作和數(shù)據(jù)分析，以及定價(jià)和促銷策略。這一實(shí)踐將為酒店開啟全面收益管理之旅打下基礎(chǔ)。
11. 與預(yù)訂部和總機(jī)團(tuán)隊(duì)成員合作確保預(yù)訂，總機(jī)等正確高效以及預(yù)訂部日常運(yùn)營。

工作地點(diǎn)

白云區(qū)廣州鳴泉居酒店碧天樓

職位發(fā)布者

黃曉/人事經(jīng)理

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公司Logo廣州越秀商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司
越秀商管是越秀地產(chǎn)旗下商業(yè)板塊，專注于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的“開發(fā)+運(yùn)營+金融”全鏈條資產(chǎn)管理，形成以“寫字樓+零售商場+酒店公寓”3大業(yè)態(tài)為核心，“專業(yè)市場+產(chǎn)業(yè)園”2個業(yè)態(tài)為輔助的“3+2”業(yè)態(tài)發(fā)展策略，具備豐富的資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資本運(yùn)作實(shí)力。目前商業(yè)整體運(yùn)營管理面積超730萬㎡，總資產(chǎn)超1090億元，2022年位列“中國商業(yè)地產(chǎn) TOP100”第14名、“中國商辦運(yùn)營商表現(xiàn)”TOP5。依托越秀地產(chǎn)與越秀房托獨(dú)有的“雙平臺互動”優(yōu)勢，越秀商管公司目前在管標(biāo)桿項(xiàng)目包括廣州國際金融中心、廣州白馬服裝市場、財(cái)富廣場、城建大廈、VT101維多利廣場、越秀金融大廈、上海越秀大廈、武漢物業(yè)（包括武漢越秀財(cái)富中心和武漢星匯維港購物中心）、杭州維多利中心以及香港越秀大廈，共10個優(yōu)質(zhì)物業(yè)，物業(yè)總建筑面積約118.4萬㎡。作為商業(yè)地產(chǎn)全鏈資管亞洲領(lǐng)航者，越秀商管公司現(xiàn)已覆蓋粵港澳大灣區(qū)、華中、華東三大核心區(qū)域，深度布局廣州、香港、上海、武漢、杭州等7個核心城市，實(shí)現(xiàn)對中國經(jīng)濟(jì)最具活力經(jīng)濟(jì)帶的全國化戰(zhàn)略布局，憑借其將資產(chǎn)管理、物業(yè)管理及租務(wù)管理“三位一體”的獨(dú)特商業(yè)模式，通過資管體系，使商業(yè)資產(chǎn)更有價(jià)值，攜手資產(chǎn)所有者穩(wěn)步前行。
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