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職責(zé)描述： 1、開展市場洞察，收集行業(yè)、市場、競對(duì)、渠道、客戶需求的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)與信息進(jìn)行分析，輸出分析報(bào)告，提出意見和建議，做好高層戰(zhàn)略決策支持； 2、定期開展洞察、預(yù)測行業(yè)、市場與競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，參與營銷策略調(diào)整的討論，提出意見和建議，并負(fù)責(zé)對(duì)營銷策略全面落地執(zhí)行； 3、完成年度、季度、月度銷售收入、銷售費(fèi)用、毛利率目標(biāo)的達(dá)成； 4、開展對(duì)汽車行業(yè)、市場、競爭對(duì)手進(jìn)行數(shù)據(jù)與信息收集、分析與研究，為年度產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)提供意見； 5、建立客戶檔案（所有客戶類型，包括渠道經(jīng)銷商、KA客戶、其他渠道客戶等），定期更新客戶檔案、合同信息、項(xiàng)目信息、關(guān)鍵人信息等； 6、開展客戶拜訪、客戶接待、企業(yè)考察、合作談判、銷售合同簽訂與執(zhí)行、工廠審核等工作； 7、開展渠道客戶應(yīng)收賬款管控，及時(shí)對(duì)賬、開票、清收等； 8、領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范銷售行為，通過數(shù)字化系統(tǒng)，配合執(zhí)行銷售行為的管理、檢核、指導(dǎo)與考核； 9、制定本部門工作計(jì)劃（年/月），實(shí)施工作總結(jié)和分析； 10、遵守團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律管理(包括考勤紀(jì)律與營銷管理制度)，達(dá)成銷售任務(wù)。 任職要求： 1、五年以上汽車行業(yè)或零部件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩年以上管理經(jīng)驗(yàn)； 2、獨(dú)立開發(fā)/主操作大型客戶、大型經(jīng)銷商等項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)； 3、能夠接受連續(xù)性出差； 4、接受過利潤核算、應(yīng)收賬款、費(fèi)用管理等相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)； 5、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先。