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食堂后勤類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)拓展總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定食堂后勤類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)拓展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體，設(shè)定可衡量的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)，并確保目標(biāo)的有效分解與執(zhí)行。 2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)關(guān)系管理：負(fù)責(zé)開(kāi)拓食堂后勤類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)，與學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)等各類(lèi)客戶(hù)建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系；深入了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的食堂后勤解決方案，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度；負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施。 3. 業(yè)務(wù)執(zhí)行與項(xiàng)目推進(jìn)：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利交付和運(yùn)營(yíng)，監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行情況，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量完成；定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，不斷優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程和服務(wù)質(zhì)量，提高項(xiàng)目盈利能力。 4. 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)：組建和管理市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，打造高效、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)。 5. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：密切關(guān)注食堂后勤行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，收集、分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，提出市場(chǎng)拓展建議和業(yè)務(wù)優(yōu)化方案，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。 6. 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣：制定并執(zhí)行公司品牌推廣計(jì)劃，提升公司在食堂后勤領(lǐng)域的品牌知名度和美譽(yù)度；策劃并組織參加各類(lèi)行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)渠道。 任職要求 1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、餐飲管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上食堂后勤類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，或5年以上大型團(tuán)餐項(xiàng)目銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉食堂后勤業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)規(guī)則。 3. 能力要求：具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立完成大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作；具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求；良好的溝通表達(dá)能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠與不同層次的客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。 4. 資源與人脈：擁有豐富的學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)等客戶(hù)資源者優(yōu)先；熟悉當(dāng)?shù)厥程煤笄谑袌?chǎng)，具備良好的行業(yè)人脈關(guān)系。 5. 其他要求：具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，勇于挑戰(zhàn)，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠(chéng)實(shí)守信，廉潔奉公。