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更新于 6月13日
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降本增效培訓(xùn)產(chǎn)品電話銷售

6000-12000元
  • 天津和平區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
所屬部門：客戶服務(wù)中心
匯報對象：產(chǎn)品線銷售主管/部門經(jīng)理
薪資結(jié)構(gòu)：無責底薪+高提成+年度獎金
基本保障：五險一金、雙休、8:30--17:30
核心工作職責：
1、客戶開發(fā)與需求挖掘
通過電話、企業(yè)微信、郵件等方式，主動觸達目標大客戶（如總經(jīng)理、財務(wù)/運營高管、成本室），推廣降本增效類培訓(xùn)產(chǎn)品（如《成本領(lǐng)先戰(zhàn)略》、《精益管理》、《項目管理》《流程優(yōu)化》；
精準識別客戶痛點（如高成本、低效率、利潤下滑、股東要求提高），結(jié)合案例數(shù)據(jù)（如：某企業(yè)參訓(xùn)后輔導(dǎo)企業(yè)降本2個億）激發(fā)需求。
2、產(chǎn)品推介與銷售轉(zhuǎn)化
梳理運營FABE銷售法則，介紹課程優(yōu)勢、解答客戶關(guān)于內(nèi)容、價值、價格的疑問；
針對不同行業(yè)（如ETO/MTO模式制造業(yè)等）定制話術(shù)、推動試聽、報價、合同簽訂等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完成月度成交指標。
3、客戶關(guān)系維護
定期回訪已成交客戶，收集培訓(xùn)效果反饋，挖掘復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹機會（如管理層/領(lǐng)導(dǎo)干部進階課程、經(jīng)營力提升課程、集成供應(yīng)鏈課程）
記錄客戶需求變化，協(xié)同產(chǎn)品線顧問設(shè)計個性化方案（如企業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)、深度對標研修、深度咨詢組合產(chǎn)品）
4、數(shù)據(jù)管理與市場反饋
在CRM系統(tǒng)規(guī)范錄入客戶信息、溝通記錄、成交狀態(tài)、分析轉(zhuǎn)化率、拒單原因等數(shù)據(jù)優(yōu)化策略；
匯總客戶高頻問題及竟品動態(tài)，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品賣點和銷售工具包。
任職要求
硬性要求：
1、1年以上電話銷售經(jīng)驗，有企業(yè)培訓(xùn)、B2B服務(wù)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備優(yōu)秀的溝通說服力，前期（3-6個月）能承受高頻次外呼壓力；
3、自我成長與驅(qū)動力強。
加分項：
1、了解降本增效基礎(chǔ)管理方法論（如精益管理、財務(wù)知識）；
2、有大型制造業(yè)客戶資源；
3、社交媒體拓客技巧。
崗位優(yōu)勢
1、產(chǎn)品風口：企業(yè)降本需求爆發(fā)、課程復(fù)購率高、后續(xù)產(chǎn)品漏斗成熟；
2、資源支持：提供精準客戶名單、高轉(zhuǎn)化話術(shù)庫及標桿案例背書；
3、成長路徑：業(yè)績達標可晉升團隊管理或轉(zhuǎn)線下大客戶銷售。

工作地點

天津和平區(qū)信達廣場

職位發(fā)布者

米易雯/副總經(jīng)理

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立即溝通
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