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主要崗位職責(zé) 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與布局： ? 負(fù)責(zé)西安及周邊指定空白市場(chǎng)的經(jīng)銷商開發(fā)工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定招商計(jì)劃。 ? 獨(dú)立完成潛在經(jīng)銷商的搜尋、評(píng)估、商務(wù)談判及合同簽訂，高效搭建區(qū)域分銷體系。
2. 現(xiàn)有經(jīng)銷商關(guān)系管理與賦能： ? 負(fù)責(zé)與已合作經(jīng)銷商的日常對(duì)接，維護(hù)客情關(guān)系，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ? 為經(jīng)銷商提供全面的業(yè)務(wù)支持，包括但不限于產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)策略及售后問題協(xié)調(diào)解決，賦能經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)
3. 銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行： ? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解并制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的月度、季度及年度銷售目標(biāo)。 ? 有效追蹤經(jīng)銷商訂單、庫(kù)存及銷售動(dòng)態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商完成或超越既定銷售目標(biāo)。
4. 市場(chǎng)策略落地與監(jiān)督： ? 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)策略、促銷活動(dòng)在經(jīng)銷商層面的精準(zhǔn)傳達(dá)與落地執(zhí)行。 ? 監(jiān)督經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為，確保價(jià)格體系的穩(wěn)定與市場(chǎng)秩序的規(guī)范。
5. 市場(chǎng)信息收集與反饋： ? 深入市場(chǎng)一線，競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求及渠道變化，并及時(shí)向公司反饋。 ? 定期提交市場(chǎng)走訪報(bào)告，為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供一線情報(bào)支持。
任職資格要求 必備條件： ? 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，具有3年以上快消品（FMCG）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有乳制品、飲品或生鮮冷鏈行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)/管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
? 地域要求： 常駐西安，熟悉西安及周邊區(qū)縣（如咸陽(yáng)、渭南、寶雞等）的商超、社區(qū)零售、生鮮渠道網(wǎng)絡(luò)布局者優(yōu)先。 ? 能力要求： ? 出色的商務(wù)談判能力： 能夠獨(dú)立完成招商談判并達(dá)成合作。 ? 強(qiáng)大的溝通與關(guān)系建立能力： 善于與不同類型的客戶打交道，具備優(yōu)秀的客情維護(hù)技巧。 ? 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)數(shù)字敏感，有強(qiáng)烈的達(dá)成目標(biāo)的意愿和能力。