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主要崗位職責 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡開拓與布局： ? 負責西安及周邊指定空白市場的經(jīng)銷商開發(fā)工作，進行市場調(diào)研，制定招商計劃。 ? 獨立完成潛在經(jīng)銷商的搜尋、評估、商務談判及合同簽訂，高效搭建區(qū)域分銷體系。
2. 現(xiàn)有經(jīng)銷商關系管理與賦能： ? 負責與已合作經(jīng)銷商的日常對接，維護客情關系，建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 ? 為經(jīng)銷商提供全面的業(yè)務支持，包括但不限于產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略及售后問題協(xié)調(diào)解決，賦能經(jīng)銷商共同成長。
3. 銷售目標管理與執(zhí)行： ? 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解并制定所負責區(qū)域的月度、季度及年度銷售目標。 ? 有效追蹤經(jīng)銷商訂單、庫存及銷售動態(tài)，通過數(shù)據(jù)分析，驅動經(jīng)銷商完成或超越既定銷售目標。
4. 市場策略落地與監(jiān)督： ? 負責公司市場策略、促銷活動在經(jīng)銷商層面的精準傳達與落地執(zhí)行。 ? 監(jiān)督經(jīng)銷商的市場行為，確保價格體系的穩(wěn)定與市場秩序的規(guī)范。
5. 市場信息收集與反饋： ? 深入市場一線，競品動態(tài)、消費者需求及渠道變化，并及時向公司反饋。 ? 定期提交市場走訪報告，為公司的產(chǎn)品策略和市場決策提供一線情報支持。
任職資格要求 必備條件： ? 學歷與經(jīng)驗： 大專及以上學歷，具有3年以上快消品（FMCG）行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有乳制品、飲品或生鮮冷鏈行業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)/管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
? 地域要求： 常駐西安，熟悉西安及周邊區(qū)縣（如咸陽、渭南、寶雞等）的商超、社區(qū)零售、生鮮渠道網(wǎng)絡布局者優(yōu)先。 ? 能力要求： ? 出色的商務談判能力： 能夠獨立完成招商談判并達成合作。 ? 強大的溝通與關系建立能力： 善于與不同類型的客戶打交道，具備優(yōu)秀的客情維護技巧。 ? 目標驅動與結果導向： 對數(shù)字敏感，有強烈的達成目標的意愿和能力。