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崗位核心能力畫像
關鍵詞：產品思維 + 運營策略 + 數(shù)據(jù)驅動 + 全鏈路操盤
需同時具備 “運營老炮” 的實戰(zhàn)經(jīng)驗與 “產品經(jīng)理” 的敏感度，擅長從市場需求反推產品開發(fā)，通過運營手段實現(xiàn)產品從 0 到 1 冷啟動及從 1 到 N 的爆款打造。
崗位職責
1. 產品開發(fā)與選品策略
?主導市場調研：分析亞馬遜平臺數(shù)據(jù)（如 Best Seller 榜單、ABA 數(shù)據(jù)、用戶評論），挖掘品類機會點、用戶痛點及趨勢性需求（如環(huán)保材料、智能功能等）。
?制定產品開發(fā)方案：與研發(fā) / 供應鏈團隊協(xié)作，確定產品功能、規(guī)格、差異化賣點（如競品優(yōu)化點、專利規(guī)避），把控樣品測試、成本核算及上市節(jié)奏。
?推動產品迭代：基于售后反饋、退貨原因、競品動態(tài)，提出產品升級建議（如包裝改良、功能新增），提升復購率與好評率。
2. 亞馬遜全鏈路運營
?Listing 優(yōu)化：撰寫高轉化標題、賣點及 A + 頁面，突出產品核心價值（如場景化描述 “專為小戶型設計的折疊家具”），通過 A/B 測試提升 CTR（點擊率）和 CVR（轉化率）。
?廣告策略制定：搭建關鍵詞矩陣（核心詞、長尾詞、競品詞），優(yōu)化 CPC 廣告、展示型廣告及促銷活動（如 BD/DOTD），控制 ACOS 在合理區(qū)間，提升 ROI。
?庫存與供應鏈管理：監(jiān)控 FBA 庫存周轉率，結合銷售預測制定補貨計劃，避免斷貨或滯銷，協(xié)調海外倉處理退換貨及清倉。
3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與策略迭代
?分析運營數(shù)據(jù)：每日跟蹤流量、轉化率、銷售額、退貨率等核心指標，定位問題（如流量入口不足、頁面跳出率高）并快速調整策略。
?競品監(jiān)控：定期分析頭部競品的定價策略、促銷節(jié)奏、Review 增長趨勢，制定差異化競爭方案（如捆綁銷售、贈品策略）。
4. 團隊協(xié)作與資源整合
?跨部門協(xié)作：與美工團隊溝通主圖 / 視頻拍攝需求（突出產品使用場景），與客服團隊同步產品賣點以提升咨詢轉化率。
?外部資源對接：與服務商（如測評、站外推廣、Vine 計劃）合作，提升產品曝光度與口碑。
任職要求（分硬性條件與軟性能力）
硬性條件
?經(jīng)驗要求：3 年以上亞馬遜運營經(jīng)驗，至少 2 年以上精品模式運營經(jīng)理崗位經(jīng)歷，有成功打造過月銷 10 萬 + 美元單品者優(yōu)先。
?技能要求：
?熟練使用亞馬遜后臺工具（如廣告控制臺、品牌分析、商機探測器）及第三方工具（如 Jungle Scout、Helium 10、Keepa）。
?精通市場調研工具，具備獨立選品及產品開發(fā)能力。
?熟悉亞馬遜政策（如 TOS、侵權規(guī)則、合規(guī)要求），有處理過賬戶風險（如投訴、封店）經(jīng)驗者優(yōu)先。
軟性能力
?產品敏感度：對消費趨勢敏銳，能從用戶視角定義產品價值（如 “解決寵物毛發(fā)難清理的掃地機器人配件”），有工業(yè)設計 / 供應鏈背景者加分。
?邏輯與執(zhí)行力：擅長數(shù)據(jù)拆解（如從搜索詞反推用戶需求），能快速落地測試方案并復盤優(yōu)化。
?抗壓與學習力：適應快節(jié)奏迭代，關注平臺新規(guī)（如 AI 工具應用、直播帶貨），持續(xù)優(yōu)化運營策略。
薪資與福利
?薪資：1萬-2萬
?福利亮點：
?產品開發(fā)專項預算，支持創(chuàng)意落地；
?跨境電商培訓資源（如參加行業(yè)峰會、工具課程報銷等）；
?團隊扁平化管理，直接向 CEO 匯報，快速晉升通道。
簡歷投遞說明
?請附上：
?過往操盤的 TOP3 單品鏈接及數(shù)據(jù)總結（如銷售額增長曲線、廣告 ACOS 變化）；
?對當前亞馬遜 XX 品類（如你司主營品類）的產品機會分析（500 字以內）。