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醬酒行業(yè)市場營銷經(jīng)理職責(zé)
（適用于品牌運營、經(jīng)銷商管理及消費者培育方向）
核心職責(zé)
1. 市場策略與渠道管理
? 制定年度市場開發(fā)計劃，明確目標(biāo)客戶群體及渠道策略，涵蓋流通、團購、宴席、定制等細(xì)分場景。例如，設(shè)計針對高端商務(wù)宴請的定制酒方案，或下沉市場的宴席促銷活動。
? 協(xié)助經(jīng)銷商構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化通路計劃與回款目標(biāo)，確保銷售節(jié)奏與庫存周轉(zhuǎn)效率。例如，通過小品會、訂貨會等形式加速市場動銷，推動二次復(fù)購。
2. 品牌文化與消費者培育
? 策劃并執(zhí)行品牌推廣活動，如品鑒會、行業(yè)論壇、跨界合作等，強化品牌歷史與工藝傳承的文化輸出。例如，聯(lián)合文化機構(gòu)舉辦“醬酒釀造技藝”主題展覽，提升品牌格調(diào)。
? 深耕消費場景，通過贊助行業(yè)協(xié)會、企業(yè)戰(zhàn)略合作等方式觸達核心消費群體，培育品牌忠誠度。例如，與高端餐飲連鎖合作開展“醬酒配餐”體驗活動。
3. 合規(guī)運營與風(fēng)險管控
? 嚴(yán)格遵守《廣告法》《食品安全法》及地方醬酒管理辦法，確保宣傳內(nèi)容合法合規(guī)，避免使用“特供”“最佳”等禁用詞匯。例如，審核廣告文案時規(guī)避“國家級”表述，確保標(biāo)簽標(biāo)識符合地理標(biāo)志產(chǎn)品要求。
? 監(jiān)督市場活動中的消費者權(quán)益保護措施，如設(shè)置未成年人禁購標(biāo)識，定期自查渠道合規(guī)性。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與效果評估
? 監(jiān)控市場動態(tài)與銷售數(shù)據(jù)，分析區(qū)域消費趨勢，調(diào)整促銷策略以提升ROI。例如，通過銷售數(shù)據(jù)識別高潛力市場，加大資源投入。
? 建立市場活動評估體系，量化品鑒會、廣告投放等活動的轉(zhuǎn)化效果，形成優(yōu)化報告。
5. 團隊協(xié)作與跨部門支持
? 領(lǐng)導(dǎo)市場團隊完成品牌建設(shè)、活動執(zhí)行等任務(wù)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門保障產(chǎn)品供應(yīng)與品質(zhì)。例如，與生產(chǎn)部門協(xié)作制定年度產(chǎn)銷計劃，確保旺季備貨充足。
? 維護與經(jīng)銷商、媒體、行業(yè)協(xié)會的合作關(guān)系，拓展資源整合機會。例如，聯(lián)合經(jīng)銷商舉辦區(qū)域品牌峰會，增強渠道粘性。
任職要求
? 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上醬酒或白酒行業(yè)營銷經(jīng)驗，熟悉流通、團購等渠道運營，有成功案例者優(yōu)先。
? 法規(guī)意識：熟悉醬酒生產(chǎn)、銷售相關(guān)法規(guī)，能獨立審核宣傳內(nèi)容合規(guī)性。
? 策略能力：擅長制定全渠道營銷策略，具備數(shù)據(jù)分析與資源整合能力。
? 團隊管理：可有效激勵團隊，推動跨部門協(xié)作，適應(yīng)高頻出差（每月15天以上）。
快消品行業(yè)市場營銷經(jīng)理職責(zé)
（適用于全渠道營銷與數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向）
核心職責(zé)
1. 全渠道營銷策略制定
? 整合線上線下資源，制定年度營銷計劃，涵蓋電商、商超、便利店、社區(qū)團購等多渠道布局。例如，設(shè)計“線上下單+線下自提”的即時配送方案，提升消費便利性。
? 分析渠道分流與虹吸效應(yīng)，優(yōu)化資源分配，確保頭部渠道與新興渠道協(xié)同增長。例如，在山姆會員店推出獨家定制產(chǎn)品，同時通過直播帶貨觸達年輕客群。
2. 數(shù)字化營銷與精準(zhǔn)運營
? 主導(dǎo)數(shù)據(jù)驅(qū)動的客戶分層與個性化營銷，利用AI工具生成精準(zhǔn)推薦內(nèi)容，提升復(fù)購率。例如，根據(jù)消費者歷史購買數(shù)據(jù)推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品優(yōu)惠券。
? 管理社交媒體與內(nèi)容營銷，策劃熱點話題與互動活動，增強品牌年輕化形象。例如，發(fā)起“國潮快消品挑戰(zhàn)賽”，通過短視頻平臺擴大傳播。
3. 預(yù)算管理與效果優(yōu)化
? 統(tǒng)籌年度市場預(yù)算，監(jiān)控費用使用效率，確保營銷投資回報率最大化。例如，通過數(shù)字化平臺實時追蹤廣告投放效果，動態(tài)調(diào)整預(yù)算分配。
? 評估促銷活動成效，優(yōu)化折扣策略與贈品設(shè)計，避免價格戰(zhàn)與庫存積壓。例如，在乳制品市場因植物基替代品沖擊時，推出差異化健康概念產(chǎn)品。
4. 產(chǎn)品生命周期管理
? 協(xié)同研發(fā)部門推進新品上市，制定上市計劃與定價策略，確保市場接受度。例如，針對Z世代推出低糖、便攜包裝的快消品。
? 管理現(xiàn)有產(chǎn)品組合，通過包裝升級、場景延伸等方式延長生命周期。例如，將傳統(tǒng)調(diào)味料重新定位為“快手菜伴侶”，拓展家庭烹飪場景。
5. 團隊建設(shè)與跨部門協(xié)作
? 領(lǐng)導(dǎo)市場團隊完成品牌傳播、活動執(zhí)行等任務(wù)，制定SOP與KPI體系，提升運作效率。例如，建立市場活動標(biāo)準(zhǔn)化流程，縮短項目執(zhí)行周期。
? 與銷售、供應(yīng)鏈部門緊密配合，確保促銷活動期間的庫存、物流支持。例如，在“618”大促前協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈增加備貨量，避免斷貨。
任職要求
? 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上快消品行業(yè)營銷經(jīng)驗，熟悉電商、直播帶貨等新興渠道玩法。
? 數(shù)字化能力：精通數(shù)據(jù)分析工具（如CRM、BI系統(tǒng)），有AI營銷或物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例優(yōu)先。
? 創(chuàng)新思維：能捕捉消費趨勢，設(shè)計差異化營銷方案，如跨界聯(lián)名、可持續(xù)包裝等。
? 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏市場變化，能在高強度下推動項目落地并達成目標(biāo)。
通用能力要求
? 戰(zhàn)略視野：能結(jié)合行業(yè)趨勢（如醬酒產(chǎn)能出清、快消品去中間化）調(diào)整策略，把握增長機會。
? 合規(guī)意識：遵守廣告法、食品安全法等法規(guī)，避免虛假宣傳與消費誤導(dǎo)。
? 資源整合：擅長與媒體、KOL、供應(yīng)商等建立合作，降低營銷成本并擴大影響力。
備注：以上職責(zé)可根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)重心（如醬酒側(cè)重文化營銷、快消品側(cè)重數(shù)字化）調(diào)整側(cè)重點，建議在招聘中明確行業(yè)偏好與具體崗位方向。