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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及行業(yè)拓展計(jì)劃； 2、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)部搭建及管理，包括供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理； 3、負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 4、主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系； 5、負(fù)責(zé)新應(yīng)用市場(chǎng)策略的制定和管理，包括市場(chǎng)調(diào)研、需求收集、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品價(jià)格管理、銷售目標(biāo)分解等； 6、分析市場(chǎng)趨勢(shì)，收集客戶信息和公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息，對(duì)公司營(yíng)銷策略的改進(jìn)提出參考意見(jiàn)； 任職要求 1、10年以上半導(dǎo)體設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，具有構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)和體系的能力，有5-10人銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)并取得良好業(yè)績(jī)者為佳； 2、熟悉華南/華東地區(qū)芯片制造企業(yè)客戶群體及應(yīng)用，并熟悉行業(yè)內(nèi)的主要客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3、具有大客戶的一線導(dǎo)入和批量交付經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)內(nèi)芯片/功率器件原廠銷售經(jīng)驗(yàn)為佳； 4、具備渠道建設(shè)與管理能力，熟悉消費(fèi)電子和BMS行業(yè)為佳； 5、抗壓能力強(qiáng)，自驅(qū)型人才，能接受出差； 6、對(duì)銷售工作有熱情，對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片行業(yè)有興趣，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)； 7、本科及以上學(xué)歷(經(jīng)驗(yàn)豐富可適當(dāng)放寬），電子類相關(guān)專業(yè)，具備電子元件專業(yè)知識(shí)優(yōu)先。