1、規(guī)模實(shí)力：?jiǎn)T工 200 余人，是運(yùn)動(dòng)音頻與骨傳導(dǎo)領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)；
2、核心業(yè)務(wù)：聚焦開(kāi)放式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、骨傳導(dǎo)助聽(tīng)器等熱門賽道，市場(chǎng)前景廣闊、增長(zhǎng)迅速；
3、企業(yè)資質(zhì)：通過(guò) ISO9001、ISO14001、BSCI、ROHS、CE 等多項(xiàng)認(rèn)證，擁有 100 余項(xiàng)專利與商標(biāo)；
4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品獲國(guó)際認(rèn)可，2022 年骨傳導(dǎo)頭盔耳機(jī)榮獲美國(guó) CES 創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，2019 年推出空氣傳導(dǎo)耳機(jī)，2021 年布局骨傳導(dǎo)助聽(tīng)器，2024 年發(fā)布防水游泳教學(xué)系統(tǒng)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；
5、經(jīng)營(yíng)模式：集研發(fā)、生產(chǎn)、全球銷售與售后于一體，提供一站式藍(lán)牙耳機(jī) OEM/ODM 服務(wù)；
6、市場(chǎng)布局：外貿(mào)：覆蓋歐美、北美、中東、南非、日韓等核心市場(chǎng)；
內(nèi)貿(mào)：為京東、天貓等平臺(tái)多款熱銷骨傳導(dǎo) / 氣導(dǎo)耳機(jī)爆品提供全流程代工服務(wù)。
二、 崗位職責(zé)
1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：通過(guò)展會(huì)、行業(yè)社群等線上線下渠道，挖掘 OWS 耳機(jī)（骨導(dǎo) / 氣導(dǎo)）潛在客戶并建立合作。定期回訪老客戶，跟進(jìn)需求并及時(shí)解決售后問(wèn)題。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司指標(biāo)制定個(gè)人銷售計(jì)劃，積極推廣產(chǎn)品，完成訂單簽約、回款及生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤全流程工作。
3、定制化訂單承接：高效承接 ODM 定制化、OEM 按圖代工的耳機(jī)生產(chǎn)訂單，保障訂單需求準(zhǔn)確傳遞與落地。
4、銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行：精準(zhǔn)規(guī)劃銷售策略，維護(hù)客戶資源，提升產(chǎn)品銷量，達(dá)成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)。
5、市場(chǎng)調(diào)研與信息反饋：調(diào)研 OWS 耳機(jī)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品價(jià)格策略，收集客戶功能需求、價(jià)格敏感度等反饋，并同步至上級(jí)或產(chǎn)品部門。
6、商務(wù)談判與合作落地：結(jié)合客戶需求提供產(chǎn)品方案，協(xié)商價(jià)格、交期及合作條款，制作報(bào)價(jià)單與合同，推動(dòng)合作順利達(dá)成。

7、跨部門協(xié)同與交付保障：對(duì)接生產(chǎn)、物流部門跟進(jìn)產(chǎn)品交付，協(xié)調(diào)客服處理客戶投訴，保障銷售全流程順暢運(yùn)行。
三、 任職要求（一） 工作經(jīng)驗(yàn)
1、具備 2 年及以上 OWS 耳機(jī)（骨傳導(dǎo)、氣導(dǎo)）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉 OWS 耳機(jī)市場(chǎng)行情、產(chǎn)品特性及銷售渠道。
2、有 OEM/ODM 訂單承接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備與工廠協(xié)作對(duì)接訂單生產(chǎn)的經(jīng)歷者更佳。
（二） 技能與能力
1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶資源整合能力，有豐富的客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通表達(dá)能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求并推動(dòng)合作。
3、熟悉銷售全流程管理，具備訂單跟進(jìn)、回款催收及售后問(wèn)題解決的實(shí)操能力。
4、具備良好的市場(chǎng)敏感度，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息。
5、注重細(xì)節(jié)，責(zé)任心強(qiáng)，可承受快節(jié)奏工作壓力，具備獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力。
（三） 學(xué)歷與專業(yè)
高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（四） 個(gè)人特質(zhì)
1、積極主動(dòng)、執(zhí)行力強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感。
2、善于跨部門協(xié)作，能夠高效對(duì)接生產(chǎn)、物流等團(tuán)隊(duì)完成工作。
3、誠(chéng)實(shí)守信、抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的各類挑戰(zhàn)。
四、成功標(biāo)準(zhǔn)
1、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、老客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)成公司目標(biāo)，構(gòu)建穩(wěn)定 OWS 耳機(jī)客戶網(wǎng)絡(luò)。
2、按期完成個(gè)人銷售指標(biāo)，ODM/OEM 定制訂單占比穩(wěn)步提升。
3、銷售利潤(rùn)率維持合理區(qū)間，訂單回款及時(shí)率 100%。
4、訂單交付周期符合約定，售后投訴率控制在行業(yè)低位。
5、跨部門協(xié)同高效，市場(chǎng)及客戶反饋傳遞及時(shí)、準(zhǔn)確。
五、職業(yè)發(fā)展（一） 縱向晉升
內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)人員→內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)主管→內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理→銷售總監(jiān)
參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)專項(xiàng)項(xiàng)目，全面負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)大客戶全流程業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌與落地。
（二） 橫向發(fā)展
1產(chǎn)品管理方向：結(jié)合市場(chǎng)需求，參與 OWS 耳機(jī)產(chǎn)品迭代與新品開(kāi)發(fā)。
2、供應(yīng)鏈管理方向：負(fù)責(zé) OWS 耳機(jī)供應(yīng)商甄選、訂單跟進(jìn)及質(zhì)量管控。

六、崗位支持優(yōu)勢(shì)
1、專職 1688 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：公司投入專項(xiàng)推廣資金精準(zhǔn)引流獲客，業(yè)務(wù)人員可直接坐擁高質(zhì)量詢盤資源，聚焦訂單轉(zhuǎn)化。
2、產(chǎn)品與技術(shù)支持：自有專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深耕技術(shù)創(chuàng)新，累計(jì)斬獲多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型及發(fā)明專利，多款產(chǎn)品榮膺 2022 年美國(guó) CES 創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，構(gòu)筑核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
3、運(yùn)營(yíng)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)80% 為 8 年以上資深精英業(yè)務(wù)員，多數(shù)成員年業(yè)績(jī)達(dá) 500 萬(wàn) - 千萬(wàn)級(jí)別；行內(nèi)資深精英業(yè)務(wù)員 1 對(duì) 1 帶教模式；|
4、供應(yīng)鏈協(xié)同支持：聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、工貿(mào)一體，保障訂單交付周期穩(wěn)定，提供生產(chǎn)進(jìn)度實(shí)時(shí)同步、售后問(wèn)題優(yōu)先協(xié)調(diào)的專屬通道；
5、體系化專業(yè)培訓(xùn)賦能：引入行業(yè)第三方顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，為銷售團(tuán)隊(duì)量身打造全年全流程體系化特訓(xùn)，覆蓋客戶開(kāi)發(fā)、客戶洞察、談判技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等核心模塊，采用定制化課程 + 實(shí)戰(zhàn)演練雙軌模式，全方位提升專業(yè)能力。

七、薪酬福利
1、高競(jìng)爭(zhēng)力薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 提成 + 月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 + 孝順基金 + 個(gè)人年度獎(jiǎng)勵(lì) + 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，多維度激勵(lì)成長(zhǎng)與收入提升；
2、帶薪年假：入職滿一年即可享受；
3、員工關(guān)懷：每月生日會(huì)、不定期團(tuán)建活動(dòng)、每年 1-2 次團(tuán)隊(duì)旅游、各大節(jié)日精美禮品；
4、工作時(shí)間：9:00-18:30，午休 1.5 小時(shí)，實(shí)行大小周制度。