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市場開發(fā)與銷售管理 1. 制定本區(qū)域年度營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，編制本區(qū)域年度、季度、月度銷售目標(biāo)和計劃，達(dá)成本銷售區(qū)域年度銷售任務(wù)。 2. 根據(jù)年度任務(wù)分解方案提出市場招商布局方案，市場拓展解決方案。 3. 開拓符合公司市場戰(zhàn)略方向的行業(yè)知名大型客戶，保證開發(fā)的質(zhì)量和區(qū)域經(jīng)銷商的數(shù)量，開發(fā)、培育、維護(hù)評估各類銷售渠道。 4. 負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提升公司市場占有率和競爭力 5. 執(zhí)行市場各階段及年度活動方案。 6. 組織開展各類促銷活動，組織銷售人員開展宣傳工作。 7. 組織并執(zhí)行本區(qū)域產(chǎn)品的促銷方案，執(zhí)行公司品牌推廣等相關(guān)工作。 8. 依據(jù)公司統(tǒng)一的市場推廣計劃，結(jié)合市場實(shí)際情況，進(jìn)行推廣。 9. 負(fù)責(zé)渠道生動化建設(shè)和核心終端氛圍營銷。 10. 督導(dǎo)公司銷售政策落實(shí)、各項(xiàng)制度貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 市場維護(hù) 1. 負(fù)責(zé)客戶拜訪、溝通、協(xié)助督促，包括市場推廣策略的溝通、渠道建設(shè)溝通、市場疑難問題的溝通； 2. 掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況； 3. 保證區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商客戶市場費(fèi)用核銷的及時性、真實(shí)性，并對公司各項(xiàng)費(fèi)用投入的真實(shí)性負(fù)責(zé)。 4. 組織開展代理商、經(jīng)銷商資信調(diào)查、分析，建立客戶資信情況檔案，評估客戶資信情況。 5. 負(fù)責(zé)建立終端客戶檔案，維護(hù)渠道客戶關(guān)系。 6. 負(fù)責(zé)政府企業(yè)單位關(guān)系維護(hù)。 市場調(diào)研 1. 收集市場趨勢、需求變化、競爭對手與客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 2. 根據(jù)本地市場特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)建議。 3. 收集競聘信息并提出對應(yīng)策略。 售后服務(wù) 1. 接收客戶售后服務(wù)要求和投訴，及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理。 2. 跟蹤客戶售后服務(wù)要求和投訴的解決情況，獲取客戶的意見反饋。 組織管理 1. 負(fù)責(zé)本區(qū)域人才隊(duì)伍的組建工作，規(guī)范內(nèi)部管理。 2. 負(fù)責(zé)員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。 3. 分析縣區(qū)市場的設(shè)置安排，考慮大區(qū)內(nèi)人員布局情況，強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力. 4. 定期組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，做好拜訪八步驟等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 5. 指導(dǎo)并督促部門內(nèi)人員工作的開展，確保各項(xiàng)職能正常運(yùn)作。 6. 組織定期召開銷售會議，加強(qiáng)過程督導(dǎo)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作。 7. 配合上級完成會議、商務(wù)活動的籌備、組織、接待管理。 8. 負(fù)責(zé)落實(shí)企業(yè)會議制度的貫徹執(zhí)行以及各類會議的籌備及紀(jì)要草擬工作。 9. 組織銷售區(qū)團(tuán)隊(duì)活動，增強(qiáng)員工之間的團(tuán)結(jié)互助精神和凝聚力。 部門綜合工作 1. 負(fù)責(zé)本部門日?？记凇⑷耸聶n案工作。 2. 負(fù)責(zé)本部門員工工作業(yè)績考核指標(biāo)的制定及考核執(zhí)行、績效評估。 3. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門人員之間、本部門與其他部門之間關(guān)系。 4. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)對市場投入方向、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)審批、決策，控制成本，提升銷售價值。 5. 負(fù)責(zé)本部門年度工作總結(jié)和分析。 6. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。