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崗位職責(zé)?

1.銷售計劃制定與執(zhí)行：依據(jù)保定地區(qū)的年度銷售目標(biāo)，精準(zhǔn)制定本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，細(xì)化到各區(qū)縣市場，并有效組織團(tuán)隊執(zhí)行，確保銷售任務(wù)順利達(dá)成。針對大眾精彩新品，制定符合當(dāng)?shù)厥袌霭僭笥覂r格帶的銷售策略，推動產(chǎn)品在各區(qū)縣的鋪貨與銷售。? 2.銷售管理：全面負(fù)責(zé)保定所轄業(yè)務(wù)人員的銷售管理工作。完成產(chǎn)品在各區(qū)縣的招商布局，深入挖掘當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；努力實現(xiàn)銷售任務(wù)目標(biāo)，不斷提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場占有率；同時，加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，開發(fā)新的銷售渠道，如特色煙酒店、社區(qū)團(tuán)購等，適應(yīng)大眾消費(fèi)市場的多元化需求。? 3.價格體系維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品線的設(shè)定，結(jié)合大眾精彩新品的定位和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，合理制訂產(chǎn)品零售價、標(biāo)價，維護(hù)整體價格體系的穩(wěn)定與合理。防止價格混亂，確保產(chǎn)品在百元左右價格帶具有競爭力的同時，保障各級經(jīng)銷商的合理利潤空間。 4.撬動競品資源：組織專業(yè)團(tuán)隊深入調(diào)研收集保定地區(qū)競品市場信息，重點關(guān)注省酒前三名公司優(yōu)先考慮，在當(dāng)?shù)氐氖袌霾呗?、銷售情況、促銷活動等信息。及時分析整理這些信息，制定并上報具有針對性和可行性的市場活動方案，以提升大眾精彩新品在市場競爭中的優(yōu)勢。? 5.終端形象維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)終端店的陳列布置，根據(jù)大眾精彩新品的特點和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)計富有吸引力的陳列方案，突出產(chǎn)品的性價比和特色。同時，定期巡查終端店，維護(hù)產(chǎn)品的整體形象，確保終端展示符合品牌標(biāo)準(zhǔn)，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買欲望。? 6.市場拓展與客戶維護(hù)：積極開展轄區(qū)內(nèi)的市場拓展工作，深入挖掘潛在客戶，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和新興消費(fèi)渠道。加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的溝通與合作，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。推動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，利用線上線下相結(jié)合的方式，拓展產(chǎn)品銷售渠道，提升產(chǎn)品的市場覆蓋率。 任職要求?： 1. 白酒行業(yè)優(yōu)先考慮，5年以上終端及經(jīng)銷商維護(hù)管理經(jīng)驗。 2.熟悉區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商體量、規(guī)模、團(tuán)隊情況、客情關(guān)系良好。 3.熟悉區(qū)域終端門店分布、巡店拜訪頻繁，了解終端動銷情況及客群。 4.省內(nèi)前3名酒企以及國內(nèi)精細(xì)化運(yùn)作酒企，或液態(tài)快消品頭部企業(yè)。 5.思路清晰、溝通能力強(qiáng)、精神面貌良好。