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一、崗位職責(zé)：
1、市場開拓與客戶開發(fā)?
深入調(diào)研負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)光瓶酒市場的消費(fèi)需求、競爭格局、渠道分布（如餐飲店、便利店、超市、煙酒店、批發(fā)市場等），制定針對性的市場開拓計劃。?
主動挖掘潛在客戶，包括各類線下零售終端、餐飲機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶（如用于員工福利、商務(wù)宴請等），完成新客戶開發(fā)目標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。?
對新客戶進(jìn)行實(shí)地拜訪，介紹公司光瓶酒產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢、價格體系、政策支持等，促成合作意向達(dá)成，簽訂銷售合同。?
2、銷售指標(biāo)達(dá)成?
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，將指標(biāo)分解到每月、每周，制定個人銷售計劃，并嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行，確保按時完成銷售業(yè)績。?
積極推廣公司光瓶酒產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶進(jìn)貨，提高客戶訂單量和進(jìn)貨頻次，提升產(chǎn)品銷量。?
3、監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷量、銷售額、客戶進(jìn)貨情況等），及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題，并采取有效措施解決，保障銷售指標(biāo)順利達(dá)成。
4、客戶關(guān)系維護(hù)?
定期回訪已合作客戶，了解客戶的產(chǎn)品銷售情況、庫存狀況、市場反饋以及需求變化，為客戶提供專業(yè)的銷售建議和補(bǔ)貨提醒，確保客戶貨源充足。?
及時處理客戶在產(chǎn)品銷售過程中遇到的問題，如產(chǎn)品質(zhì)量投訴、退換貨、政策咨詢等，保證客戶滿意度，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。?
收集客戶對產(chǎn)品、價格、政策等方面的意見和建議，及時反饋給公司相關(guān)部門，為公司優(yōu)化產(chǎn)品和銷售策略提供參考。?
5、市場推廣與品牌建設(shè)?
配合公司開展的光瓶酒市場推廣活動，如促銷活動、品鑒會、展會等，負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)組織實(shí)施，吸引客戶關(guān)注，提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。?
在銷售過程中，積極向客戶和消費(fèi)者宣傳公司光瓶酒的品牌理念、產(chǎn)品特色、品質(zhì)優(yōu)勢等，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和好感度。?
關(guān)注競爭對手的市場動態(tài)和推廣策略，及時收集相關(guān)信息并反饋給公司，為公司制定差異化的市場推廣方案提供支持。?
6、銷售數(shù)據(jù)與報表管理?
準(zhǔn)確記錄每日銷售情況、客戶拜訪情況、訂單信息等，建立完善的銷售臺賬，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性和完整性。?
按照公司要求，定期提交銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、客戶開發(fā)情況、市場分析、問題反饋及下一步工作計劃等，為公司管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。?
二、任職要求?
學(xué)歷與專業(yè)?
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、酒類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。?
1-3 年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，有光瓶酒、白酒等酒類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
熟悉當(dāng)?shù)毓馄烤剖袌銮闆r、銷售渠道和客戶資源者優(yōu)先。?
能力要求?
具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，能夠主動挖掘潛在客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)；?
擁有良好的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系，有效解決客戶問題；?
具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，按時完成銷售任務(wù)；?
熟悉辦公軟件的操作，能夠準(zhǔn)確記錄和分析銷售數(shù)據(jù)，制作銷售報表；?
具備一定的市場分析能力和判斷能力，能夠及時掌握市場動態(tài)和競爭對手情況，為銷售工作提供指導(dǎo)。?