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負(fù)責(zé)公司人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)（如勞務(wù)派遣、獵頭、人力資源外包等）的大客戶開發(fā)、維護(hù)及銷售管理，達(dá)成區(qū)域或全國性銷售目標(biāo)。
1、大客戶開發(fā)與拓展： 聚焦人力資源板塊（含企業(yè)用工、人才招聘、人力外包等需求），制定大客戶開發(fā)策略，挖掘潛在頭部客戶、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)及高價值客戶資源；
2、客戶關(guān)系維護(hù)與深耕：負(fù)責(zé)大客戶的全生命周期管理，定期跟進(jìn)客戶需求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和續(xù)約率；
3、深度挖掘老客戶潛在需求，推動業(yè)務(wù)升級，實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化；
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成：搭建銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)體系，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)績復(fù)盤，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力；
5、市場與策略規(guī)劃：調(diào)研人力資源行業(yè)動態(tài)（如政策變化、競爭對手情況、客戶需求趨勢），結(jié)合公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢制定區(qū)域或行業(yè)銷售策略。
針對不同類型客戶設(shè)計(jì)定制化合作方案，提升成單率。
6、商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判，確定合作模式、服務(wù)價格及條款，確保合同合規(guī)且符合公司利益。
7、跟進(jìn)合同執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如交付、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)）保障服務(wù)落地，降低合作風(fēng)險。