風(fēng)電行業(yè)潤滑油脂銷售大客戶經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行針對所轄風(fēng)電大客戶(以五大六小開發(fā)單位為主)的銷售計(jì)劃及策略。建立、維護(hù)并深化與客戶決策者(技術(shù)、采購、生產(chǎn)、管理層)的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)所轄大客戶群的銷售額、利潤貢獻(xiàn)、市場份額等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成。
3、理解公司潤滑油產(chǎn)品在風(fēng)電行業(yè)中的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢,針對客戶的具體工況和需求,提供定制化的潤滑解決方案和技術(shù)支持。
4、主導(dǎo)大客戶合同的簽訂及條款管理,管理合同執(zhí)行過程,處理合同履行中的問題,確保資金按期回款。
5、持續(xù)收集風(fēng)電行業(yè)市場信息及對客戶潤滑需求的影響,分析友商產(chǎn)品策略及價(jià)格,為公司制定有效的競爭策略提供依據(jù)。及時向公司反饋市場聲音、客戶需求及產(chǎn)品改進(jìn)建議。
6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,解決客戶在產(chǎn)品、服務(wù)、物流等方面的復(fù)雜問題。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1.學(xué)歷及專業(yè)要求:本科及以上學(xué)歷,機(jī)械和營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、工作經(jīng)驗(yàn)要求:三-五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),風(fēng)電、新能源行業(yè)優(yōu)先考慮;
3.有較強(qiáng)邏輯判斷及溝通表達(dá)能力,抗壓能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有創(chuàng)新意識,具有團(tuán)隊(duì)合作意識;
4.具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力;
5.要能適應(yīng)中期出差。
工資結(jié)構(gòu): 底薪+提成+績效
職位福利:五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、年終獎金、領(lǐng)導(dǎo)好、發(fā)展空間大、崗位晉升