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職位描述 1. 渠道開(kāi)發(fā)與拓展： 在所負(fù)責(zé)的河南省內(nèi)地級(jí)市范圍內(nèi)，主動(dòng)尋找、識(shí)別并開(kāi)發(fā)潛在的生源輸送渠道合作伙伴（如：勞務(wù)中介、人力資源公司、中職院校、退伍軍人安置機(jī)構(gòu)、職業(yè)介紹所、行業(yè)協(xié)會(huì)、社區(qū)組織、線上流量平臺(tái)等）。 制定并執(zhí)行所轄地市的渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃和策略，積極開(kāi)拓新的、有效的合作渠道。 與潛在渠道進(jìn)行商務(wù)洽談，清晰闡述合作模式、利益分配及學(xué)校優(yōu)勢(shì)，達(dá)成合作協(xié)議。 2. 渠道關(guān)系管理與維護(hù)： 建立并維護(hù)與現(xiàn)有及新開(kāi)發(fā)渠道合作伙伴的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。 定期拜訪核心渠道伙伴，了解其需求，提供必要的支持、培訓(xùn)（如招生政策、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)講解）和問(wèn)題解決方案，提升渠道合作粘性和效能。 有效管理渠道沖突，確保合作健康有序。 3. 生源輸送目標(biāo)達(dá)成： 對(duì)所負(fù)責(zé)城市區(qū)域的生源輸送目標(biāo)（數(shù)量、質(zhì)量）負(fù)責(zé)，確保渠道穩(wěn)定輸送符合學(xué)校要求的生源。 監(jiān)控和分析渠道招生數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取改進(jìn)措施，持續(xù)提升渠道的輸送效率和轉(zhuǎn)化率。 推動(dòng)并協(xié)助渠道合作伙伴完成其招生指標(biāo)。 4. 市場(chǎng)洞察與信息反饋： 深入了解所負(fù)責(zé)地市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在生源分布及渠道生態(tài)。 收集并反饋市場(chǎng)信息、渠道反饋、學(xué)員需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為學(xué)?？偛恐贫ㄕ猩呗?、優(yōu)化產(chǎn)品及市場(chǎng)政策提供決策依據(jù)。 5. 招生政策與流程執(zhí)行： 準(zhǔn)確理解并有效傳達(dá)學(xué)校的招生政策、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)流程規(guī)定給渠道合作伙伴。確保渠道合作伙伴按照學(xué)校規(guī)范進(jìn)行招生宣傳和生源推薦，維護(hù)學(xué)校品牌形象。 協(xié)助處理渠道推薦的潛在學(xué)員的初步咨詢和對(duì)接流程。 6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與報(bào)告： 與學(xué)校總部后勤接待部門(mén)、教務(wù)部門(mén)、本部門(mén)等保持密切溝通與協(xié)作。 定期提交工作計(jì)劃、工作總結(jié)、渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)展、業(yè)績(jī)報(bào)告及市場(chǎng)分析報(bào)告。 高效完成公司交辦的其他相關(guān)工作。 福利待遇： 繳納社保、法定節(jié)假日、節(jié)日員工福利、可居家辦公