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一、崗位職責 1. 負責市場分析和市場開發(fā)工作； 2. 負責客戶關(guān)系管理和維護，定期走訪客戶，搜集市場信息； 3. 負責產(chǎn)品要求的確定和組織相關(guān)評審； 4. 組織實施產(chǎn)品交付后的活動； 5. 負責確認客戶需求，進行合同管理，提高合同可執(zhí)行率； 6. 負責競爭對手分析與監(jiān)控，定期提供分析報告； 7. 負責不斷開發(fā)新業(yè)務、新市場，定期進行市場預測； 8. 負責執(zhí)行落實市場開發(fā)計劃，滿足公司產(chǎn)值目標的要求； 9. 負責在市場開發(fā)中，加強公司形象的宣傳與推廣； 10. 負責產(chǎn)品交付后應收賬款的催收、保證應收賬款及時到帳； 11. 負責客戶的溝通和接待工作； 12. 完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。 二、業(yè)務要點 1、直面終端客戶，爭取訂單（老產(chǎn)品更多份額、在體系下開拓新產(chǎn)品新業(yè)務）； 2、回款。客戶有限的計劃資金中，爭取到更大的付款金額； 3、客戶關(guān)系維護； 4、將訂單分解為交付計劃； 5、對產(chǎn)品功能特性有一定了解（入職后學習）。 三、任職要求 1、年齡：25-38歲，可塑性強； 2、學歷：本科或以上學歷，管理、營銷或機械類專業(yè)優(yōu)先，航空背景院校更佳； 3、其他：通勤距離適中，對行業(yè)有一定了解； 4、有三年以上直面客戶的銷售工作經(jīng)歷，同行業(yè)經(jīng)歷***； 6、無長期海外工作及生活經(jīng)驗； 7、講話有思路、有條理，不無邊無際； 8、表達能切中要點，講話不啰嗦，聲音清晰，不怯懦。