職位描述(崗位:扶商經(jīng)理/招商經(jīng)理)
學(xué)歷及專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場營銷,醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
年齡:30-45
工作任職:有過2年以上的社群項(xiàng)目操盤或者管理經(jīng)驗(yàn),熟悉社群欄目的詳細(xì)運(yùn)作流程,能夠?qū)υ払端老板洽談社群業(yè)務(wù)。
工作年限:1-3年大健康醫(yī)藥或者中老年興趣課社群相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
工作規(guī)模:公司規(guī)模不低于100人,GMV不低于1000萬左右。
工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷:具備1年以上扶商團(tuán)隊(duì)或社群銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能帶領(lǐng)20人以上團(tuán)隊(duì)。
跳槽頻率:近5年不超過3份工作經(jīng)驗(yàn)。
工作行業(yè):需有2年以上大健康醫(yī)藥行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
1、需有社群全流程的深度理解和落地能力,且能將社群的底層邏輯以及影響結(jié)果的Key point給到經(jīng)銷商(培訓(xùn))。(TOP1)
2、擅長通過社群全流程的數(shù)據(jù)指標(biāo)找到數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)和管理問題,給到經(jīng)銷商業(yè)務(wù)優(yōu)化建議(數(shù)據(jù)分析)。(TOP2)
3、能夠結(jié)合欄目和產(chǎn)品,提煉出合規(guī)且能標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?;膕op流程(銷售流程)。(TOP3)
4、熟悉當(dāng)前大健康醫(yī)療社群市場上常用的流量渠道,以及對應(yīng)渠道的過程和結(jié)果數(shù)據(jù)情況。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)欄目當(dāng)前的貨品庫存以及經(jīng)銷商數(shù)量,制定對應(yīng)的扶商以及回流經(jīng)銷商計(jì)劃,確保庫存最大化的消耗。
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特性,確定扶商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)(如:系統(tǒng)--培訓(xùn)--業(yè)務(wù)扶商--售后),且完善團(tuán)隊(duì)各角色的畫像,搭建專業(yè)且高效的團(tuán)隊(duì)。
3、監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)(每月經(jīng)銷商開檔期數(shù)量、投訴處理率,新商的社群業(yè)務(wù)指標(biāo)等),定期輸出復(fù)盤報(bào)告,給出優(yōu)化解決方案。
4、定期拜訪經(jīng)銷商,了解他們當(dāng)下的業(yè)務(wù)狀況,新的需求和動態(tài),同時(shí)要定期參加行業(yè)內(nèi)會議,對大健康醫(yī)藥社群相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)刻保持敏感度。