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1. 渠道策略規(guī)劃與執(zhí)行：
根據(jù)婚禮堂的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群和銷(xiāo)售目標(biāo)，制定年度/季度渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃與預(yù)算。
深入分析本地婚慶市場(chǎng)，識(shí)別、評(píng)估和篩選高潛力合作渠道類(lèi)型（如：頭部/中腰部婚慶公司、知名婚紗攝影機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)主持人/化妝師團(tuán)隊(duì)、婚品商家、婚博會(huì)、線(xiàn)上平臺(tái)、異業(yè)聯(lián)盟如高端地產(chǎn)、珠寶、銀行、汽車(chē)4S店等）。
設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的合作模式、政策與分傭機(jī)制（如：帶單傭金、資源互換、聯(lián)合活動(dòng)、場(chǎng)地贊助等）。
2. 合作伙伴開(kāi)發(fā)與簽約：
主動(dòng)出擊，陌拜或引薦拜訪(fǎng)潛在目標(biāo)合作伙伴（婚慶公司老板/銷(xiāo)售總監(jiān)、婚紗店店長(zhǎng)、知名四大金剛等）。
進(jìn)行專(zhuān)業(yè)商務(wù)洽談，清晰闡述婚禮堂核心優(yōu)勢(shì)、合作價(jià)值及共贏(yíng)方案，解答合作方疑問(wèn)。
主導(dǎo)談判，完成合作協(xié)議的擬定、審核與簽訂，確保條款清晰、權(quán)責(zé)明確、符合公司利益。
3. 合作伙伴關(guān)系管理與維護(hù)：
擔(dān)任合作渠道的主要對(duì)接人，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
定期拜訪(fǎng)/溝通核心合作伙伴，了解其業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求及對(duì)婚禮堂的反饋。
組織合作伙伴交流會(huì)、答謝宴、培訓(xùn)會(huì)（如：場(chǎng)地亮點(diǎn)培訓(xùn)、新產(chǎn)品發(fā)布），提升合作伙伴對(duì)婚禮堂的了解和推薦意愿。
及時(shí)、準(zhǔn)確地處理合作方提出的需求、問(wèn)題及投訴，提升合作滿(mǎn)意度。
4. 渠道賦能與效果追蹤：
為合作伙伴**提供必要的銷(xiāo)售工具和支持（如：最新場(chǎng)地圖片/視頻、套餐手冊(cè)、電子優(yōu)惠券、專(zhuān)屬帶客禮品）。
建立并嚴(yán)格執(zhí)行渠道客戶(hù)報(bào)備、確認(rèn)、接待及傭金結(jié)算流程，確保公平公正，避免飛單沖突。
利用CRM系統(tǒng)或?qū)ｉT(mén)工具，精細(xì)化管理所有渠道數(shù)據(jù)：
各渠道引入客戶(hù)數(shù)量、質(zhì)量（到訪(fǎng)率、簽約率）。
各渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售額、成本（傭金/資源投入）、ROI。
合作伙伴活躍度、貢獻(xiàn)度排名。
定期（周/月/季）分析渠道效果，撰寫(xiě)渠道運(yùn)營(yíng)報(bào)告，識(shí)別高價(jià)值渠道和問(wèn)題渠道，提出優(yōu)化或調(diào)整建議。
5. 渠道活動(dòng)與資源整合：
策劃并執(zhí)行與核心渠道的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如：專(zhuān)屬開(kāi)放日、主題沙龍、特惠套餐）。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（場(chǎng)地、策劃、銷(xiāo)售），保障渠道客戶(hù)到訪(fǎng)體驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)性和流暢性。
探索并落地創(chuàng)新的渠道合作形式（如：線(xiàn)上直播帶看、渠道專(zhuān)屬線(xiàn)上展廳）。
6. 市場(chǎng)信息收集與反饋：
通過(guò)渠道合作伙伴，收集市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、新人偏好及價(jià)格信息。
將市場(chǎng)信息反饋給市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部和產(chǎn)品部，為營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品優(yōu)化及定價(jià)提供決策依據(jù)。

任職要求：

教育背景：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、酒店管理、公共關(guān)系等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
2年以上商務(wù)拓展（BD）、渠道管理、銷(xiāo)售（尤其B端銷(xiāo)售）或婚慶行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。有成功開(kāi)拓和管理渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
熟悉本地婚慶市場(chǎng)生態(tài)和主要玩家者大大加分。
核心能力與素質(zhì)：
卓越的商務(wù)談判與溝通能力： 能自信、專(zhuān)業(yè)地與不同層級(jí)的合作伙伴（尤其是老板/決策者）溝通，說(shuō)服力強(qiáng)。
強(qiáng)大的開(kāi)拓精神與人脈建立能力： 積極主動(dòng)，不怕拒絕，擅長(zhǎng)陌拜和建立新聯(lián)系。
優(yōu)秀的關(guān)系維護(hù)能力： 情商高，懂得換位思考，能建立長(zhǎng)期信任的伙伴關(guān)系。
結(jié)果導(dǎo)向與數(shù)據(jù)敏感度： 以渠道引入客戶(hù)量和質(zhì)量為明確目標(biāo)，能用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
項(xiàng)目管理和組織協(xié)調(diào)能力： 能同時(shí)推進(jìn)多個(gè)渠道項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
市場(chǎng)洞察與分析能力： 能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
高度的責(zé)任心與誠(chéng)信： 代表公司形象，處理傭金等敏感事務(wù)需絕對(duì)可靠。
抗壓能力與解決問(wèn)題能力： 能處理復(fù)雜的合作關(guān)系和突發(fā)問(wèn)題。
技能要求：
熟練使用Office辦公軟件 (尤其Excel做數(shù)據(jù)分析，PPT做提案)。
熟練使用CRM系統(tǒng)。
良好的書(shū)面表達(dá)能力（撰寫(xiě)方案、合同、報(bào)告）。
其他：
形象氣質(zhì)佳，商務(wù)禮儀規(guī)范。
需經(jīng)常外出拜訪(fǎng)客戶(hù)，持有駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
能靈活安排工作時(shí)間（可能涉及晚間或周末的合作伙伴活動(dòng)）。