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工作地址：北京市朝陽區(qū)朝陽門兆泰國際中心A座20層
崗位職責：
1、 制定律所運營中心年度戰(zhàn)略目標，優(yōu)化“推廣→銷售→談案→交付”全流程標準化體系，提升線索轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度。
2、監(jiān)控各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)（如線索成本、邀約率、簽約率、客單價），通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動業(yè)務決策。
3、oversee SEM/信息流廣告投放策略，優(yōu)化關鍵詞、素材及投放渠道，確保ROI達標；
4、指導新媒體運營（短視頻/公眾號等）打造律所專業(yè)IP，提升品牌影響力與自然流量占比；
5、探索新型獲客模式（如異業(yè)合作、私域流量運營）。
6、優(yōu)化銷售話術及SOP流程，提升線索→邀約轉(zhuǎn)化率；
7、 建立銷售績效考核體系（如線索跟進時效、邀約成功率）；
8、協(xié)調(diào)銷售與談案團隊銜接，確?？蛻粜枨缶珳蕚鬟f。
9、監(jiān)督談案律師標準化服務流程，制定維權(quán)方案模板及報價策略；
10、通過案例復盤提升談案律師談判能力與簽約率；
11、協(xié)調(diào)談案與辦案團隊交接，減少客戶簽約后流失。
12、聯(lián)動財務部制定運營預算，控制獲客成本及人力成本；
13、協(xié)同IT部門優(yōu)化CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)全流程數(shù)據(jù)可視化；
14、處理重大客戶投訴或運營風險事件。
任職條件：
1. 本科以上學歷，8年以上運營管理經(jīng)驗，有法律/醫(yī)療/教育等高客單價服務行業(yè)背景優(yōu)先；（學歷要求嚴格，不符合條件勿投） ；
2、精通數(shù)字化營銷（SEM/信息流/新媒體），有從0到1搭建運營體系的成功案例；
3、具備銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉電銷、面銷轉(zhuǎn)化邏輯；
4、數(shù)據(jù)敏感，熟練使用Excel/SQL/BI工具分析漏斗數(shù)據(jù)。
5、結(jié)果導向：能通過流程優(yōu)化提升簽約率；
6、資源整合：協(xié)調(diào)推廣、銷售、談案團隊目標一致性；
7、行業(yè)洞察：熟悉法律行業(yè)獲客痛點。