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更新于 12月3日
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舉報(bào)

售前解決方案專家

1.5-2萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

新能源汽車新能源人工智能
職位描述
我們正在尋找一位兼具技術(shù)深度、行業(yè)洞察與商業(yè)頭腦的解決方案專家。您將作為公司核心產(chǎn)品——新能源汽車智能診斷大模型——的技術(shù)使者與價(jià)值顧問，直接面向全球領(lǐng)先的汽車主機(jī)廠（OEM）、核心零部件供應(yīng)商（如電池、電驅(qū)企業(yè)）及大型智慧車隊(duì)，深度挖掘其痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)具有競爭力的AI解決方案，并將前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的、可量化的商業(yè)價(jià)值，最終驅(qū)動商業(yè)成功。
您不僅是連接技術(shù)與市場的橋梁，更是客戶在智能化、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型道路上的戰(zhàn)略合作伙伴。
核心職責(zé)
客戶需求洞察與方案設(shè)計(jì)：
深入客戶現(xiàn)場，與研發(fā)、售后、質(zhì)量、數(shù)據(jù)平臺等部門關(guān)鍵決策者溝通AI引導(dǎo)式診斷其在車輛故障診斷、預(yù)測性維護(hù)、數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘等領(lǐng)域的核心痛點(diǎn)；
基于公司AI模型和平臺能力，主導(dǎo)設(shè)計(jì)定制化的、端到端的解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)流程、集成方案與商業(yè)落地路徑。
編寫專業(yè)的解決方案建議書、技術(shù)白皮書及商業(yè)價(jià)值分析報(bào)告。
技術(shù)營銷與價(jià)值傳遞：
主導(dǎo)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、概念驗(yàn)證（POC）、產(chǎn)品需求交流的全過程，清晰、生動地闡述AI引導(dǎo)式診斷在提升診斷準(zhǔn)確率、縮短維修時(shí)間、降低保修成本等方面的核心價(jià)值。
能夠針對不同聽眾（技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總裁、采購）調(diào)整溝通策略，將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為易于理解的業(yè)務(wù)語言和財(cái)務(wù)收益（ROI）。
銷售支持與項(xiàng)目攻堅(jiān)：
作為銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心，參與重大機(jī)會從線索到簽約的全周期，負(fù)責(zé)所有技術(shù)層面答疑、方案定制及信任建立。
主導(dǎo)或深度參與POC項(xiàng)目，定義成功標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保驗(yàn)證效果，推動POC向正式訂單轉(zhuǎn)化。
協(xié)助銷售談判，制定技術(shù)合同附件（SOW），明確交付范圍、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與性能指標(biāo)。
市場反饋與產(chǎn)品賦能：
作為“市場前哨”，系統(tǒng)收集并反饋競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢及客戶一線需求，為產(chǎn)品研發(fā)路線圖提供關(guān)鍵輸入。
持續(xù)沉淀行業(yè)解決方案、標(biāo)桿案例，并賦能內(nèi)部銷售與市場團(tuán)隊(duì)。
在項(xiàng)目開發(fā)過程中，與客戶對接并將合理的產(chǎn)品需求并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔，對于影響我司產(chǎn)品化的定制化需求，找到得體的拒絕方式。
任職要求
教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、車輛工程、電子信息、自動化等相關(guān)專業(yè)。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上在汽車科技、汽車軟件、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）或診斷領(lǐng)域從事解決方案顧問、售前架構(gòu)師或相關(guān)技術(shù)銷售的經(jīng)驗(yàn)。
技術(shù)知識：
了解汽車診斷及售后產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，具備診斷、診斷系統(tǒng)、OTA、遠(yuǎn)程診斷、質(zhì)保系統(tǒng)、報(bào)單系統(tǒng)設(shè)計(jì)或開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
核心能力：
卓越的溝通、演講與文案能力，能獨(dú)立完成高質(zhì)量技術(shù)方案撰寫與宣講。
強(qiáng)大的邏輯思維與問題解決能力，能快速理解復(fù)雜問題并構(gòu)建解決方案框架。
優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識與商務(wù)敏感度，具備以客戶為中心的思維模式。
優(yōu)先條件（加分項(xiàng)）
擁有直接服務(wù)主流新能源汽車主機(jī)廠（OEM）或頂級Tier-1供應(yīng)商的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
了解人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，了解大語言模型及多模態(tài)融合的基本原理與應(yīng)用場景者。
具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
熟悉功能安全（ISO 26262） 或車輛診斷標(biāo)準(zhǔn)（UDS， ODX）。
有成功的從0到1銷售復(fù)雜軟件解決方案或AI平臺的經(jīng)驗(yàn)。
英語可作為工作語言，支持跨國客戶交流。
我們提供
行業(yè)前沿賽道：置身于“人工智能+新能源汽車”兩大風(fēng)口交匯的核心領(lǐng)域，參與定義行業(yè)未來。
核心關(guān)鍵角色：在公司最具戰(zhàn)略價(jià)值的產(chǎn)品線上扮演至關(guān)重要的“前鋒”角色，個(gè)人貢獻(xiàn)直接影響公司業(yè)績。
專業(yè)成長環(huán)境：與頂尖的AI科學(xué)家、汽車工程師并肩工作，持續(xù)獲得前沿知識。
有競爭力的薪酬：底薪 + 豐厚的績效獎金 + 項(xiàng)目提成，收入與價(jià)值貢獻(xiàn)直接掛鉤。
完整的福利體系：五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪年假、彈性工作制等。

工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)智英科技中心-創(chuàng)新魔坊二期

職位發(fā)布者

李先生/人事

昨日活躍
立即溝通
公司Logo上海樂意修科技有限公司長春分公司
一、公司概況公司成立于2020年8月，總部位于上海，在長春設(shè)有分公司。公司專注于人工智能技術(shù)在汽車行業(yè)的落地應(yīng)用，擁有基于數(shù)據(jù)和模型的汽車智能診斷、智能服務(wù)、智能監(jiān)控及相關(guān)領(lǐng)域的多項(xiàng)核心技術(shù)。在車輛健康管理技術(shù)領(lǐng)域打破國際技術(shù)壟斷，是國內(nèi)首家也是唯一一家實(shí)現(xiàn)該領(lǐng)域核心軟件和算法落地的科技公司。二、使命、愿景和價(jià)值公司以“工業(yè)復(fù)興，強(qiáng)國有我”為使命；以“2030年成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商第1名”為愿景；以“提升中國工業(yè)智能化能力和水平”為行業(yè)價(jià)值；以“快樂工作，充實(shí)生活”為員工價(jià)值；以“追求極致的客戶滿意度”為產(chǎn)品價(jià)值。三、核心團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)始人蔡鵬為清華大學(xué)車輛與運(yùn)載學(xué)院研究生，江蘇省清華大學(xué)校友會汽車行業(yè)專委會理事，在車輛數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域擁有超過10年的設(shè)計(jì)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在SCI發(fā)表多篇深度機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)W術(shù)論文。公司創(chuàng)始合伙人來自清華大學(xué)、吉林大學(xué)、大連理工大學(xué)、美國匹茲堡大學(xué)等知名院校，專業(yè)背景涵蓋電控軟件、車聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、邊緣計(jì)算、可靠性、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、零部件設(shè)計(jì)、智能診斷、汽車健康狀態(tài)監(jiān)控、智能算法等領(lǐng)域。公司與清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、大連理工大學(xué)等頂級研發(fā)團(tuán)隊(duì)有緊密的戰(zhàn)略和技術(shù)合作。
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