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工作職責(zé)
1、部門規(guī)劃(1)協(xié)助營銷總監(jiān)編制系統(tǒng)部短中長期的發(fā)展規(guī)劃、銷售策略并組織實(shí)施;(2)根據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，制定本部門年度、季度、月度的銷售指標(biāo)和計(jì)劃;2、市場開拓
(1)負(fù)責(zé)制定市場拓展計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)全員力量，開展市場拓展工作;
(2)負(fù)責(zé)組織系統(tǒng)部成員定期走訪客戶，維持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，努力降低客戶投訴率，提高在客戶端的市場份額和客戶滿意度;
3、項(xiàng)目管理
(1)負(fù)責(zé)檢查審核新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，并監(jiān)督系統(tǒng)部成員跟蹤報(bào)價(jià)后的進(jìn)展;(2)負(fù)責(zé)監(jiān)控、協(xié)調(diào)重要新項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的跟進(jìn)，定期組織系統(tǒng)部項(xiàng)目會(huì)議，確保新產(chǎn)品如期量產(chǎn);
(3)負(fù)責(zé)檢查審核客戶合同的評(píng)審與實(shí)施;
4、賬款管控
(1)負(fù)責(zé)制定銷售回款計(jì)劃，檢查監(jiān)督貨款的回籠狀況，防止呆死帳的發(fā)生(2)負(fù)責(zé)檢查審核客戶的信用額度和信用等級(jí);
5、績效管理
(1)制定合理的月度、季度及年度的個(gè)人績效考核指標(biāo)及實(shí)施方案,并組織實(shí)施,監(jiān)督,指導(dǎo)部門績效考核過程;
(2)根據(jù)績效考核結(jié)果,組織績效面談，并有針對(duì)性地提出職級(jí)職序調(diào)整,薪酬變動(dòng),培訓(xùn)提升等建議。
6、體系流程管理
制定本部門內(nèi)部的管理制度和工作流程，協(xié)助營銷總監(jiān)做最終決策，并監(jiān)控實(shí)施;7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
(1)負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備，檢查監(jiān)督部門技能培訓(xùn);
(2)對(duì)本部門人員工作分工，擬訂本部門各崗職責(zé);
(3)組織培養(yǎng)系統(tǒng)部成員不定期的各類日常技能學(xué)習(xí)和提高:8、日常管理
(1)領(lǐng)導(dǎo)交代本部門的其它臨時(shí)工作;