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一、崗位職責(zé)
1、制定與執(zhí)行銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略、渠道策略（醫(yī)院、零售連鎖、單體藥店、診所、第三終端、電商等）和產(chǎn)品策略（普藥、專品、特藥、器械耗材等）。
驅(qū)動(dòng)營(yíng)收與利潤(rùn)增長(zhǎng)：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越銷售目標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率），優(yōu)化產(chǎn)品組合和定價(jià)策略以提升盈利能力。
2、市場(chǎng)開拓與客戶管理：開拓新市場(chǎng)、新渠道、新客戶（尤其是核心醫(yī)院、大型連鎖），深度管理關(guān)鍵客戶關(guān)系（KAM），提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)（大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售代表等），打造高績(jī)效、高凝聚力的銷售隊(duì)伍。
4、渠道管理與優(yōu)化：設(shè)計(jì)和管理多層次分銷渠道體系，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，管理經(jīng)銷商/代理商，解決渠道沖突，提升渠道效率與覆蓋。
5、跨部門協(xié)同：與采購(gòu)、開票、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、物流等部門緊密協(xié)作，確保銷售策略與供應(yīng)鏈能力、市場(chǎng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)目標(biāo)和合規(guī)要求高度協(xié)同。
6、市場(chǎng)分析與洞察：持續(xù)監(jiān)測(cè)醫(yī)藥行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、客戶需求變化，為戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
7、預(yù)算與費(fèi)用管控：制定和管理銷售預(yù)算，合理控制銷售費(fèi)用（如市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、差旅費(fèi)等），提升投入產(chǎn)出比。
8、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：確保所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)（《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《藥品管理法》、GSP）、行業(yè)規(guī)范（如醫(yī)藥代表備案制）及公司內(nèi)部合規(guī)政策，建立并執(zhí)行有效的合規(guī)風(fēng)控體系，防范商業(yè)賄賂等風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
1、深厚的醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)：
熟悉藥品分類、流通特點(diǎn)、招投標(biāo)流程、醫(yī)保政策、兩票制、帶量采購(gòu)等政策及其對(duì)銷售的影響。
了解醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等不同終端的采購(gòu)模式、決策流程和核心需求。
掌握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、策略和市場(chǎng)表現(xiàn)。
2、優(yōu)秀的銷售管理專業(yè)技能：
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：能制定清晰的銷售戰(zhàn)略并有效落地。
3、大客戶管理：精通醫(yī)院、大型連鎖等KA客戶的開發(fā)、維護(hù)、上量及關(guān)系管理策略。
4、渠道管理：具備渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)、激勵(lì)、管控和優(yōu)化的能力。
5、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與績(jī)效管理：強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)分解、過(guò)程監(jiān)控、績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)能力。
6、銷售技巧與談判：精通專業(yè)銷售流程、拜訪技巧、呈現(xiàn)技巧和高水平商務(wù)談判。
7、預(yù)算與財(cái)務(wù)管理：理解銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)（毛利率、費(fèi)用率、ROI等），具備預(yù)算編制和費(fèi)用管控能力。
8、數(shù)據(jù)分析與決策：熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)（銷售額、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額、客戶貢獻(xiàn)、費(fèi)用效率等）進(jìn)行深度分析，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。
9、市場(chǎng)洞察與策略制定能力：
敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)、政策變化、客戶需求。
能基于洞察制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入、產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略。
10、強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：
具備戰(zhàn)略視野和前瞻性思維。
優(yōu)秀的溝通、說(shuō)服和影響力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
11、合規(guī)風(fēng)控能力：
極其深刻和敏感的合規(guī)意識(shí)！對(duì)醫(yī)藥行業(yè)銷售合規(guī)要求（如反商業(yè)賄賂、真實(shí)合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣）有深刻理解并能以身作則、堅(jiān)決執(zhí)行。
能建立、推動(dòng)和監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的合規(guī)文化、流程與培訓(xùn)體系。
具備識(shí)別和應(yīng)對(duì)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
三、經(jīng)驗(yàn)要求
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上醫(yī)藥流通（批發(fā)、零售）或制藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，深刻理解醫(yī)藥流通價(jià)值鏈。
銷售經(jīng)驗(yàn)：6年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上擔(dān)任銷售管理崗位（如大區(qū)經(jīng)理、全國(guó)銷售經(jīng)理），有成功管理大型銷售團(tuán)隊(duì)（50人以上）的經(jīng)驗(yàn)。
管理經(jīng)驗(yàn)：5年以上中高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
有可驗(yàn)證的成功業(yè)績(jī)：
顯著提升銷售額和市場(chǎng)占有率。
成功開拓重要新市場(chǎng)或核心大客戶。
有效管理復(fù)雜渠道體系。
在合規(guī)前提下打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。
成功應(yīng)對(duì)重大市場(chǎng)挑戰(zhàn)（如帶量采購(gòu)沖擊）。
客戶資源：擁有廣泛的醫(yī)院、連鎖藥店等終端客戶資源和良好的行業(yè)人脈者優(yōu)先。