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崗位職責： 1.協(xié)助銷售挖掘銷售商機，為目標客戶提供解決方案咨詢服務； 2.項目售前咨詢，客戶拜訪，需求調研，收集整理客戶業(yè)務和產品需求，進行必要的技術支持，規(guī)劃方案，產品演示，方案的交流與匯報； 3.負責行業(yè)業(yè)務市場洞察：包括政策背景、全國建設現(xiàn)狀、當前建設重點、生態(tài)體系情況、未來發(fā)展趨勢、市場突破思考等； 4.負責行業(yè)業(yè)務需求轉換：包括業(yè)務部門、業(yè)務流程、業(yè)務數(shù)據、業(yè)務指標需求轉化等； 5.負責行業(yè)業(yè)務方案架構：包括業(yè)務架構、數(shù)據架構、技術架構規(guī)劃設計等； 6.負責行業(yè)項目落地：包括項目申報、可研初設、建設方案、招標投標、業(yè)務價值、標桿打造、市場推廣等。 任職資格： 1.統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機相關專業(yè)優(yōu)先，8年以上IT信息化/數(shù)字化經驗，5年以上行業(yè)解決方案經驗； 2.熟悉行業(yè)信息化/數(shù)字化，熟悉并具備云計算平臺、數(shù)據中心、智算中心等相關項目方案設計經驗； 3.熟悉或專注教育、醫(yī)療、能源、央國企等行業(yè)其中至少1-2個行業(yè)客戶及信息化業(yè)務，具備1-2個行業(yè)5年以上售前解決方相關經驗； 4.熟練各種售前側技術文檔編制，熟練設計方案編制及投標工作； 5.有良好的溝通交流、演講匯報、方案編寫、快速學習等能力。 6.執(zhí)行力和抗壓能力強，工作上踏實認真。