崗位定位
作為區(qū)域業(yè)務(wù)核心負(fù)責(zé)人，全面統(tǒng)籌重卡及礦山場(chǎng)景充電樁產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略落地、市場(chǎng)拓展與團(tuán)隊(duì)管理工作。深度洞察礦山、物流干線等核心場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)變革與客戶需求，以“設(shè)備銷售+生態(tài)賦能”為核心，聯(lián)動(dòng)多方資源構(gòu)建區(qū)域業(yè)務(wù)閉環(huán)，助力公司搶占重卡電動(dòng)化轉(zhuǎn)型紅利，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)與市場(chǎng)份額的雙重突破。
核心工作職責(zé)（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展
1. 調(diào)研區(qū)域內(nèi)礦山、港口、大型物流車隊(duì)、充電運(yùn)營(yíng)商等核心B端客戶需求，結(jié)合行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及技術(shù)趨勢(shì)（如光儲(chǔ)充一體化、大功率超充），制定針對(duì)性的區(qū)域銷售策略、年度進(jìn)攻路線及目標(biāo)分解方案。
2. 主導(dǎo)空白市場(chǎng)破冰與存量市場(chǎng)深耕，聚焦礦山、重卡物流干線等高頻場(chǎng)景，挖掘潛在客戶痛點(diǎn)（如補(bǔ)能效率、運(yùn)營(yíng)成本、政策適配），定制“設(shè)備+解決方案+金融賦能”一體化合作方案，推動(dòng)標(biāo)桿項(xiàng)目簽約與落地。
3. 整合政府、主機(jī)廠、能源企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等資源，搭建區(qū)域“車-樁-運(yùn)-資”生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，打造可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的行業(yè)影響力。
（二）銷售目標(biāo)與項(xiàng)目管理
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域年度銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等核心KPI的達(dá)成，牽頭投標(biāo)、合同談判、價(jià)格策略制定及商務(wù)條款落地，嚴(yán)控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
2. 建立項(xiàng)目全周期管理體系，從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、資源協(xié)調(diào)到項(xiàng)目交付、售后跟進(jìn)全程把控，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)意愿。
3. 對(duì)接區(qū)域新能源補(bǔ)貼、碳交易等政策資源，協(xié)助客戶及合作方申領(lǐng)相關(guān)扶持，優(yōu)化項(xiàng)目盈利模型，增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)同管理
1. 搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（含城市經(jīng)理、解決方案經(jīng)理），制定績(jī)效考核與人才培養(yǎng)體系，帶隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的核心團(tuán)隊(duì)。
2. 協(xié)調(diào)公司技術(shù)、供應(yīng)鏈、運(yùn)維等跨部門資源，保障項(xiàng)目技術(shù)適配、設(shè)備交付及后期運(yùn)維服務(wù)的高效銜接，構(gòu)建“銷售+服務(wù)”協(xié)同閉環(huán)。
3. 建立客戶分層管理體系，定期回訪頭部客戶，深度維護(hù)客情關(guān)系，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作生態(tài)。
任職資格要求（一）基本條件
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡25-40歲，能適應(yīng)高頻區(qū)域內(nèi)出差及礦山等場(chǎng)景現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。
2. 5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上重卡、新能源充電樁、礦山設(shè)備或物流行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備成熟的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓案例及標(biāo)桿項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（二）核心能力
1. 資源整合能力：擁有豐富的區(qū)域礦山企業(yè)、物流車隊(duì)、主機(jī)廠或能源行業(yè)資源，能快速聯(lián)動(dòng)多方資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，破解行業(yè)“內(nèi)卷”困境。
2. 商務(wù)談判與策略能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和精準(zhǔn)的客戶需求判斷能力，擅長(zhǎng)復(fù)雜商務(wù)談判，能制定差異化銷售策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)變革。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)與管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸，同時(shí)具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)同意識(shí)和問(wèn)題解決能力。
4. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉重卡電動(dòng)化趨勢(shì)、充電樁技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及礦山、物流行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，了解區(qū)域新能源政策及補(bǔ)貼申報(bào)流程，具備生態(tài)化業(yè)務(wù)思維。
薪資福利與發(fā)展前景（一）薪資待遇
1. 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：基本薪資（10K-20K/月）+ 高額業(yè)績(jī)提成 + 年終獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。
2. 完善福利保障：五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、交通通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼及礦山場(chǎng)景專項(xiàng)補(bǔ)貼。
（二）發(fā)展前景
1. 行業(yè)紅利：當(dāng)前重卡電動(dòng)化滲透率快速提升，礦山、物流干線等場(chǎng)景補(bǔ)能需求激增，行業(yè)處于“重構(gòu)期向爆發(fā)期過(guò)渡”的黃金賽道，未來(lái)3-5年市場(chǎng)空間廣闊。
2. 職業(yè)成長(zhǎng)：提供清晰的晉升路徑（區(qū)域總監(jiān)→大區(qū)總裁→事業(yè)部負(fù)責(zé)人），定期組織行業(yè)高端培訓(xùn)、標(biāo)桿企業(yè)交流，助力個(gè)人能力與職業(yè)價(jià)值同步提升。
3. 生態(tài)賦能：依托公司資源，可深度參與“能源+物流+服務(wù)”生態(tài)布局，接觸行業(yè)核心資源，打造個(gè)人行業(yè)影響力。
工作地點(diǎn):山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)齊魯大道融策中心/山東省濟(jì)南市歷城區(qū)虞山路新頁(yè)智能智造產(chǎn)業(yè)園。
應(yīng)聘方式
請(qǐng)將個(gè)人簡(jiǎn)歷發(fā)送至招聘郵箱，郵件主題請(qǐng)注明“重卡、礦山充電樁銷售大區(qū)總監(jiān)崗位+姓名”。
我們將在收到簡(jiǎn)歷后盡快進(jìn)行篩選，合則約見(jiàn)面試，未錄用者簡(jiǎn)歷將納入公司人才庫(kù)，不再另行通知。
期待您的加入，與我們一同深耕山東、輻射全國(guó)，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新能源與工業(yè)智能化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，共創(chuàng)行業(yè)新輝煌！