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渠道經(jīng)理將負(fù)責(zé)開發(fā)、管理和優(yōu)化公司的渠道合作伙伴體系。您將通過(guò)招募、培訓(xùn)和支持分銷商、代理商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴，間接推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。
主要職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與拓展
負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的新渠道合作伙伴的尋找、評(píng)估、談判和招募。
制定并執(zhí)行有效的渠道拓展策略，完成渠道布局目標(biāo)。
2. 渠道管理與支持
作為渠道合作伙伴的主要聯(lián)系人，為其提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售指導(dǎo)、技術(shù)支持和市場(chǎng)資源。
定期拜訪合作伙伴，維護(hù)良好的合作關(guān)系，深入了解其業(yè)務(wù)需求和挑戰(zhàn)。
協(xié)助合作伙伴制定銷售計(jì)劃，并跟蹤其銷售進(jìn)程，確保完成銷售目標(biāo)。
3. 銷售目標(biāo)與績(jī)效管理
負(fù)責(zé)通過(guò)渠道體系完成既定的銷售指標(biāo)（如銷售額、市場(chǎng)占有率等）。
監(jiān)控和分析渠道銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估合作伙伴的績(jī)效，并采取有效措施提升低績(jī)效伙伴。
4. 市場(chǎng)與營(yíng)銷活動(dòng)
與市場(chǎng)部門協(xié)作，策劃并執(zhí)行面向渠道伙伴的聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)、促銷計(jì)劃和激勵(lì)方案。
向渠道伙伴傳遞最新的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。
5. 渠道政策與合規(guī)
制定和執(zhí)行渠道管理政策、價(jià)格體系及合作協(xié)議，確保渠道的健康發(fā)展。
處理渠道沖突，維護(hù)市場(chǎng)秩序，確保合作伙伴遵守公司規(guī)定。