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核心工作職責
（一）營銷戰(zhàn)略與BD體系搭建
1. 基于IPSC類器官技術(shù)特性及創(chuàng)新藥研發(fā)痛點，制定覆蓋國內(nèi)市場的營銷戰(zhàn)略，明確針對藥企、CRO/CDMO、科研院所等不同客戶群體的商務(wù)拓展路徑。
2. 搭建“技術(shù)+商務(wù)”雙驅(qū)動的BD體系，整合公司研發(fā)、生產(chǎn)資源，設(shè)計適配創(chuàng)新藥研發(fā)全周期的IPSC類器官產(chǎn)品、服務(wù)合作方案。
（二）商務(wù)談判與戰(zhàn)略合作落地
3. 主導與大型藥企的商務(wù)談判，負責合作意向?qū)印⒎桨付ㄖ?、合同條款磋商及合作落地，重點推動長期戰(zhàn)略合作。
4. 統(tǒng)籌商務(wù)合作全流程管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控團隊保障合作履約，定期與合作方復(fù)盤項目進展，解決合作中的技術(shù)及商務(wù)問題，維護戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
（三）新型研發(fā)型客戶資源拓展與維護
5. 深度挖掘并拓展新型研發(fā)型客戶資源，包括biotech初創(chuàng)企業(yè)、特色CRO機構(gòu)、高校創(chuàng)新研發(fā)團隊、科研轉(zhuǎn)化平臺等，建立覆蓋創(chuàng)新藥研發(fā)全鏈條的客戶網(wǎng)絡(luò)。
6. 針對不同客戶的研發(fā)需求，提供定制化IPSC類器官技術(shù)解決方案，推動客戶從單次采購向長期復(fù)購、聯(lián)合研發(fā)升級，提升客戶生命周期價值。
（四）團隊管理與業(yè)績目標達成
7. 組建并管理營銷及商務(wù)團隊，制定團隊及個人的業(yè)績考核指標，確保年度銷售目標及BD合作目標達成。
（五）品牌與市場影響力建設(shè)
8. 統(tǒng)籌公司在生物醫(yī)藥行業(yè)的品牌推廣，通過行業(yè)峰會、技術(shù)研討會、學術(shù)期刊合作等方式，輸出IPSC類器官技術(shù)價值，提升公司在創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域的品牌知名度及行業(yè)影響力。
任職要求
（一）學歷與專業(yè)背景
1. 碩士及以上學歷，生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)（如細胞生物學、分子生物學、藥理學、藥劑學、生物工程等），博士學歷優(yōu)先。
2. 8年以上生物醫(yī)藥領(lǐng)域營銷或商務(wù)BD工作經(jīng)驗，其中至少5年以上創(chuàng)新藥行業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗，有IPSC類器官、原代細胞、生物試劑、技術(shù)平臺等相關(guān)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 具備大型藥企商務(wù)談判成功案例，主導過千萬級以上戰(zhàn)略合作項目的全流程落地，擁有成熟的新型研發(fā)型客戶資源（biotech、特色CRO、科研轉(zhuǎn)化平臺等）。
4. 有生物醫(yī)藥企業(yè)BD總監(jiān)、創(chuàng)新藥營銷負責人等崗位任職經(jīng)歷，或具備CRO/CDMO、藥企研發(fā)轉(zhuǎn)化部門商務(wù)合作經(jīng)驗者優(yōu)先。