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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)大型企業(yè)客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，為客戶提供個性化的 AI 解決方案，推動項(xiàng)目落地。
3.制定銷售計劃和目標(biāo)，完成銷售任務(wù)和業(yè)績指標(biāo)。
4.收集市場信息和競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)提供建議。
5.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括技術(shù)、研發(fā)、售后等團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利交付和客戶滿意度提升。
6.參與商務(wù)談判和合同簽訂，把控項(xiàng)目風(fēng)險和收益。
7.定期回訪客戶，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展和使用效果，促進(jìn)二次銷售和客戶轉(zhuǎn)介紹。
8.協(xié)助市場部門開展市場推廣活動，提升公司品牌知名度和市場份額。

任職條件：
1.大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信、電子工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有 3 年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有 AI 行業(yè)或相關(guān)科技領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉 AI 技術(shù)及應(yīng)用，對行業(yè)發(fā)展趨勢有深刻的理解和洞察力。
4.具備出色的溝通、談判和關(guān)系建立能力，能夠與高層客戶進(jìn)行有效溝通。
5.擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。
6.具備較強(qiáng)的市場分析和開拓能力，能夠制定有效的銷售策略。
7.抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。
8.具有優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，能夠及時響應(yīng)客戶需求。