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職位名稱：渠道銷售經理 (交通安全統(tǒng)籌方向)

公司名稱：安晟交通安全統(tǒng)籌服務有限公司

工作地點：云南省昆明市呈貢區(qū)中通世紀廣場（營銷中心）20棟35樓3512號

關于安晟：
安晟交通安全統(tǒng)籌服務有限公司是專注于交通安全風險管理的專業(yè)服務機構。我們通過創(chuàng)新的“交通安全統(tǒng)籌”模式，為運輸企業(yè)、物流車隊、工程車輛單位等提供風險互助保障、事故救援、安全培訓等一站式解決方案。我們致力于幫助客戶降低交通安全風險、提升安全管理水平、優(yōu)化運營成本，是客戶在交通安全領域值得信賴的長期合作伙伴。公司擁有專業(yè)團隊、完善的服務體系和強大的資源整合能力，業(yè)務覆蓋全國。

職位概述：
我們正在尋找一位充滿激情、目標導向且擁有豐富渠道拓展經驗的渠道銷售經理，加入我們快速發(fā)展的團隊。你將負責公司交通安全統(tǒng)籌服務產品在指定區(qū)域的渠道網(wǎng)絡（包括代理商、合作伙伴等）的開拓、建設、管理與業(yè)績達成。你的核心使命是招募、賦能和管理優(yōu)質的渠道伙伴，通過他們觸達和服務更多的終端客戶，實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模的持續(xù)增長和市場占有率的提升。

核心職責：

1. 渠道戰(zhàn)略與拓展：
根據(jù)公司整體業(yè)務目標，制定并執(zhí)行所負責區(qū)域的渠道發(fā)展策略和銷售計劃。
積極開拓、篩選、評估和招募符合公司要求的各類渠道合作伙伴（如：車輛服務商、物流平臺、行業(yè)協(xié)會、相關行業(yè)代理商、保險代理/經紀公司等）。
建立并維護強大的渠道網(wǎng)絡，不斷擴大渠道覆蓋廣度和深度。
2. 渠道管理與賦能：
負責開發(fā)渠道合作伙伴的日常關系維護、溝通協(xié)調與績效管理。
為渠道伙伴提供全面的產品知識、銷售技巧、市場策略及業(yè)務流程培訓，提升其銷售能力和服務質量。
協(xié)助渠道伙伴解決業(yè)務開展過程中遇到的問題，提供必要的支持（如市場物料、報價支持、項目協(xié)作等）。
3. 銷售目標達成：
負責所轄渠道的銷售目標（銷售額、市場占有率、新增客戶數(shù)等）的設定、分解、追蹤與達成。
定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，識別機會與挑戰(zhàn)，制定并執(zhí)行改進措施。
推動渠道伙伴積極推廣公司交通安全統(tǒng)籌服務，完成銷售指標。
4. 市場洞察與反饋：
深入理解交通安全統(tǒng)籌市場、競爭對手動態(tài)及客戶需求。
收集渠道伙伴和終端客戶的反饋，及時向公司相關部門（產品、市場、服務）傳遞市場信息，提出優(yōu)化建議。
5. 團隊協(xié)作：
與公司內部銷售團隊、市場部、客服部、風控部等緊密協(xié)作，確保渠道業(yè)務順暢運轉和客戶滿意度。
參與市場推廣活動，支持渠道伙伴的市場開發(fā)工作。

任職要求：

1. 教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、交通運輸或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗：
傳統(tǒng)渠道銷售、商務拓展或大客戶銷售經驗，有交通、物流、保險（車險/責任險）、金融或相關服務行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮。
擁有成功開拓和管理渠道網(wǎng)絡（代理商、合作伙伴等）的實戰(zhàn)經驗，并有顯著的業(yè)績達成記錄。
3. 核心能力：
出色的溝通、談判與說服能力： 能夠有效影響和激勵渠道伙伴。
敏銳的市場洞察力與商業(yè)意識： 能快速理解交通安全統(tǒng)籌業(yè)務模式和市場機會。
優(yōu)秀的客戶關系管理與維護能力。
強大的目標導向與執(zhí)行力： 能承受壓力，獨立工作并確保目標達成。
良好的分析與解決問題能力。
團隊協(xié)作精神。
4. 知識技能：
熟練掌握銷售流程和渠道管理方法。
熟練使用Office辦公軟件（WPS\Word, Excel, PowerPoint）。
對交通安全、風險管理或保險領域有一定了解者優(yōu)先。
5. 其他：
能適應經常性出差（對應分配的相關區(qū)域）。
最好能擁有駕駛執(zhí)照。
擁有當?shù)亟煌?、物流、運輸或相關行業(yè)資源者優(yōu)先。

我們提供：

具有競爭力的薪酬： 底薪 + 豐厚的績效獎金/提成，收入與你的付出和業(yè)績直接掛鉤，上不封頂。（無責底薪4K-6K，股權激勵）
廣闊的發(fā)展平臺： 加入一個處于上升期的朝陽行業(yè)和公司，擁有巨大的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會。
專業(yè)的培訓體系： 提供全面的產品知識、銷售技能及行業(yè)知識培訓，助你快速成長。
完善的福利保障： 五險、帶薪年假、節(jié)日福利、工費旅游、定期體檢等。
積極進取的團隊氛圍： 與一群充滿激情、專業(yè)高效的同事共同奮斗。
內部創(chuàng)業(yè)機會： 優(yōu)秀的渠道經理有機會向更高級別的管理崗位或區(qū)域負責人發(fā)展。

加入我們，共同開創(chuàng)交通安全風險管理的新篇章！