1. 核心負(fù)責(zé)公司鐵路相關(guān)產(chǎn)品（聯(lián)軸節(jié)、減震器、軸承）的市場開拓與銷售工作，聚焦鐵路系統(tǒng)、軌道交通配套廠商、鐵路工程總包單位等目標(biāo)客戶群體，搭建完善的銷售渠道，完成公司制定的年度、季度銷售目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理，包括客戶開發(fā)、需求對接、商務(wù)洽談、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、貨款回收等全流程工作，維護(hù)老客戶關(guān)系，深度挖掘老客戶復(fù)購潛力及轉(zhuǎn)介紹資源。
3. 密切關(guān)注鐵路行業(yè)政策、市場動(dòng)態(tài)及競品信息，及時(shí)收集市場需求反饋（如產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格敏感度等），為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供合理化建議。
4. 向客戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢（如性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后保障等），協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品使用、售后過程中遇到的相關(guān)問題，提升客戶滿意度和品牌認(rèn)可度。
5. 嚴(yán)格遵守公司銷售管理制度，做好銷售臺賬、客戶檔案的整理與更新，定期提交銷售報(bào)表、市場分析報(bào)告及工作總結(jié)。
二、任職要求
6. 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、鐵路工程、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，學(xué)歷可根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)適當(dāng)放寬。
7. 經(jīng)驗(yàn)要求：具備2年及以上鐵路行業(yè)、軌道交通領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鐵路配件（聯(lián)軸節(jié)、減震器、軸承優(yōu)先）銷售流程，擁有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶資源（國鐵、地方鐵路、配套廠商等）者優(yōu)先錄用。
8. 年齡要求：45周歲以下，身體健康，能適應(yīng)長期出差（根據(jù)業(yè)務(wù)需求對接各地客戶）。
9.能力要求：具備較強(qiáng)的市場洞察力、商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及抗壓能力，能獨(dú)立開拓市場、完成銷售指標(biāo)；熟悉鐵路行業(yè)相關(guān)政策及行業(yè)規(guī)范，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，誠信敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)。
10.其他要求：無不良從業(yè)記錄，能熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎(chǔ)的公文撰寫能力。
三、薪酬福利
11.薪資待遇：年薪20萬—50萬，具體薪資根據(jù)個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、銷售能力面議；
12.繳納五險(xiǎn)，享受帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、帶薪培訓(xùn)、年度體檢。?
13.額外福利：員工福利活動(dòng)，為員工提供清晰的職業(yè)晉升通道（銷售經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)→銷售總監(jiān)）。