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職位亮點(diǎn)：
開(kāi)拓并賦能城市級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建平臺(tái)本地化服務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)深度覆蓋與共贏增長(zhǎng)。
核心職責(zé)：
1、深入調(diào)研分析目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求及潛在服務(wù)商資源；主動(dòng)挖掘、篩選并評(píng)估潛在的城市服務(wù)商（如：區(qū)域工業(yè)品經(jīng)銷商、有本地倉(cāng)儲(chǔ)配送資源的物流服務(wù)商、具備行業(yè)客戶資源的銷售服務(wù)公司等）。
2、與潛在服務(wù)商進(jìn)行深入溝通，清晰闡述平臺(tái)價(jià)值、合作模式、收益結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)要求及支持政策。主導(dǎo)商務(wù)談判，完成合作協(xié)議簽訂，確保合作條款符合公司規(guī)范。
3、組織并實(shí)施新簽約服務(wù)商的培訓(xùn)，確保其理解平臺(tái)規(guī)則、業(yè)務(wù)流程（客戶開(kāi)發(fā)、訂單處理、配送履約、售后服務(wù)等）、系統(tǒng)操作及考核標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、市場(chǎng)等），支持服務(wù)商順利啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。
4、監(jiān)控服務(wù)商的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（KPI），如：客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量與質(zhì)量、訂單履約時(shí)效、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度、GMV貢獻(xiàn)等。提供必要的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和支持，幫助服務(wù)商提升業(yè)績(jī)和服務(wù)能力。
5、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的城市服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、活躍度及整體業(yè)績(jī)（GMV、客戶數(shù)、覆蓋率等）負(fù)責(zé)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理、機(jī)械/電氣/化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上B2B銷售、渠道開(kāi)發(fā)、區(qū)域管理或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)和管理代理商/經(jīng)銷商/服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。
具有以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：
（1）具有工業(yè)品（MRO、備品備件、原材料、電氣、五金工具、勞保等）行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
（2）有電商平臺(tái)（尤其是B2B電商）渠道拓展或服務(wù)商管理經(jīng)驗(yàn)。
（3）具備物流配送、供應(yīng)鏈服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3、敏銳的市場(chǎng)洞察力，優(yōu)秀的客戶/合作伙伴挖掘、談判和簽約能力。
4、能與內(nèi)外部不同層級(jí)的對(duì)象（服務(wù)商老板、銷售團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)內(nèi)部各部門(mén)）進(jìn)行高效溝通和協(xié)調(diào)。
5、 結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，具備強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力和執(zhí)行力，確保目標(biāo)達(dá)成。
6、能獨(dú)立應(yīng)對(duì)和解決服務(wù)商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的復(fù)雜問(wèn)題。