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1、配合目標(biāo)市場(chǎng)拓展需求，搭建/梳理生態(tài)合作伙伴體系，通過(guò)整合伙伴資源，賦能公司產(chǎn)品在目標(biāo)場(chǎng)景/行業(yè)落地；
2、調(diào)研分析行業(yè)痛點(diǎn)&需求，洞察公司產(chǎn)品切入點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)，整合生態(tài)伙伴能力，輸出行業(yè)級(jí)解決方案；
3、制作與優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)銷售工具，包括垂直場(chǎng)景的配套方案、推廣材料，為銷售團(tuán)隊(duì)&合作伙伴，提供充足的“彈藥”；
4、協(xié)同生態(tài)伙伴，為行業(yè)客戶輸出定制化的解決方案，總結(jié)方案通用性，并在相似場(chǎng)景項(xiàng)目中復(fù)制推廣；
5、協(xié)助投標(biāo)工作，編寫技術(shù)標(biāo)書，制定報(bào)價(jià)方案；
6、沉淀公司解決方案資產(chǎn)，收集整理成功項(xiàng)目標(biāo)桿案例，并對(duì)應(yīng)用結(jié)果進(jìn)行價(jià)值提煉，形成標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)文檔，對(duì)內(nèi)部銷售賦能，對(duì)外部客戶宣貫
7、追蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括政策變化、友商動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)等，為公司產(chǎn)品和銷售策略的優(yōu)化提供依據(jù)。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷；有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，機(jī)器人工程、人工智能、計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上教育行業(yè)售前解決方案工作經(jīng)驗(yàn)； 有機(jī)器人白名單比賽經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 具備良好的學(xué)習(xí)能力和溝通協(xié)作能力，能與外部客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通合作；
4. 有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感；具備主動(dòng)性，抗壓與攻關(guān)能力，
5. 能適應(yīng)出差;
6. Base北京。