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具體崗位職責(zé)
（一）渠道開發(fā)與拓展
針對(duì)高校場(chǎng)景：拓展山東省內(nèi)及全國高校就業(yè)指導(dǎo)中心、學(xué)院（尤其工科、經(jīng)管類）、學(xué)生會(huì) / 就業(yè)協(xié)會(huì)等渠道，建立長期合作關(guān)系，推動(dòng)央國企求職講座、宣講會(huì)、實(shí)訓(xùn)營等合作項(xiàng)目落地。
針對(duì)企業(yè) / 機(jī)構(gòu)場(chǎng)景：對(duì)接央國企人力資源部門、大型民企人才發(fā)展中心、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)、勞務(wù)派遣公司等，開發(fā)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、員工求職賦能、聯(lián)合招生等合作模式。
針對(duì)行業(yè)與線上場(chǎng)景：參與教育行業(yè)展會(huì)、央國企招聘峰會(huì)等活動(dòng)，拓展行業(yè)協(xié)會(huì)、求職類媒體（抖音、公眾號(hào)、小紅書）、KOL 等渠道資源，搭建多元化獲客路徑。
（二）渠道維護(hù)與深度運(yùn)營
建立渠道合作檔案，定期與合作方（高校老師、企業(yè) HR、渠道伙伴）溝通對(duì)接，跟進(jìn)合作進(jìn)度，解決合作中的需求痛點(diǎn)（如高校就業(yè)服務(wù)升級(jí)、企業(yè)人才輸送需求）。
維護(hù)核心渠道關(guān)系，通過定期回訪、資源支持（如求職資料包、行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告）、合作激勵(lì)等方式，提升渠道滿意度與復(fù)購率。
收集渠道反饋，及時(shí)同步公司產(chǎn)品迭代信息（如培訓(xùn)課程升級(jí)、新增央國企獨(dú)家資源），根據(jù)渠道需求優(yōu)化合作方案。
（三）合作項(xiàng)目落地與執(zhí)行
對(duì)接渠道合作需求，聯(lián)合市場(chǎng)部、教學(xué)部制定個(gè)性化合作方案（如高校定制化求職培訓(xùn)課程、企業(yè)員工央國企跳槽賦能計(jì)劃）。
負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括方案溝通、合同簽訂、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行（如講座組織、實(shí)訓(xùn)營落地）、效果復(fù)盤等，確保項(xiàng)目順利交付。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（教學(xué)師資、教研資料、客服團(tuán)隊(duì)），保障渠道合作項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量，提升學(xué)員體驗(yàn)與口碑。
（四）市場(chǎng)推廣與品牌傳遞
結(jié)合渠道特性，推廣公司央國企培訓(xùn)產(chǎn)品（如筆試 / 面試集訓(xùn)營、簡歷優(yōu)化服務(wù)、央國企內(nèi)推資源對(duì)接），制定渠道專屬推廣策略（如高校團(tuán)購優(yōu)惠、企業(yè)員工專屬折扣）。
協(xié)助市場(chǎng)部制作渠道推廣物料（如合作手冊(cè)、課程介紹 PPT、求職科普文案），并通過渠道矩陣傳播，提升品牌在央國企求職領(lǐng)域的專業(yè)度與影響力。
收集渠道端市場(chǎng)信息（如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、央國企招聘政策變化、大學(xué)生求職需求趨勢(shì)），為公司產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。