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崗位職責
1. 市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃：跟蹤生物制造行業(yè)動態(tài)，聚焦細分領域技術突破、政策導向和競品動態(tài)，輸出季度、年度市場分析報告；結合公司核心能力，明確目標市場，規(guī)劃區(qū)域拓展與業(yè)務優(yōu)先級。
2.客戶開發(fā)與關系維護：精準挖掘目標客戶，通過行業(yè)展會、學術論壇等渠道建立客戶畫像，主動開拓高潛力客戶；深度維護客戶關系，理解客戶需求，提供定制化解決方案，定期拜訪核心客戶，解決合作中的痛點。
3.商業(yè)合作全周期推進：主導商務談判，明確合作條款，平衡公司利益與客戶需求；合作簽約后，作為項目總協(xié)調人，聯(lián)動公司內部團隊，確保合作項目按計劃推進，定期同步項目進展。
4. 產業(yè)鏈資源整合：整合生物制造產業(yè)鏈上下游資源，搭建外部合作網絡，為公司搭建“技術-產能-市場”的資源閉環(huán)；推進生態(tài)級合作，設計生態(tài)合作方案，提升公司在產業(yè)鏈中的話語權。
5. 政策與合規(guī)適配：跟蹤國內外生物制造相關政策，挖掘政策支持方向，協(xié)助公司申報政策扶持項目，規(guī)避合規(guī)風險；審核客戶資質，確保合作項目符合行業(yè)合規(guī)要求，避免因合規(guī)問題導致項目終止。
任職要求
1.本科及以上學歷，生物工程、制藥工程等相關專業(yè)優(yōu)先，碩士/博士學歷優(yōu)先。
2. 8年以上B端BD經驗，其中3-5年生物制造相關領域經驗，有頭部生物制造企業(yè)或跨國生物公司BD經驗者優(yōu)先。
3. 有完整商業(yè)合作落地案例，如主導過單筆合同金額≥500萬的CDMO合作或開拓過海外生物制造市場。
4. 精通生物制造核心技術原理，能與研發(fā)團隊高效溝通技術細節(jié)；熟悉行業(yè)商業(yè)邏輯、供應鏈及核心合規(guī)標準。
5.具備商務談判、跨部門協(xié)同和項目管理能力，能在復雜合作中平衡利益、協(xié)調技術團隊理解商業(yè)需求并向客戶傳遞技術優(yōu)勢，確保生物制造項目按時交付。
4.擁有生物制造細分領域核心客戶人脈及海外企業(yè)資源，并與上游供應商、第三方機構、行業(yè)協(xié)會保持穩(wěn)定合作，為公司項目提供資源支持者優(yōu)先。
5.具備抗壓、前瞻思維和良好溝通能力，能在高壓下推進工作，提前挖掘商業(yè)機會，清晰傳遞信息，提供前瞻性BD建議，具備跨文化溝通能力。