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崗位職責(zé)?
1.團(tuán)隊(duì)管理與提升：負(fù)責(zé)中高端住宅銷售團(tuán)隊(duì)日常管理（排班、分工、績效跟蹤），制定并拆解團(tuán)隊(duì)各周期銷售目標(biāo)；組織客戶挖掘、談判技巧等培訓(xùn)，針對(duì)性輔導(dǎo)成員，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與成交效率。?
2.銷售目標(biāo)達(dá)成：牽頭中高端住宅銷售，結(jié)合項(xiàng)目定位制定圈層營銷、渠道合作等策略；跟蹤銷售進(jìn)度，分析成交與未成交原因，優(yōu)化客戶接待、賣點(diǎn)傳遞等打法，確保核心指標(biāo)達(dá)成。?
3.客戶開發(fā)與維護(hù)：整合高端圈層活動(dòng)、老客轉(zhuǎn)介紹等渠道拓展客戶，建立客戶信息庫；親自對(duì)接高凈值客戶，挖掘需求與決策邏輯，提供定制化置業(yè)方案，跟進(jìn)成交全流程，維護(hù)長期關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購 / 轉(zhuǎn)介紹率。?
4.流程規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)把控：制定客戶接待、認(rèn)購簽約等銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量；審核合同條款與客戶付款流程，規(guī)避信息錯(cuò)漏等風(fēng)險(xiǎn)；及時(shí)處理客戶投訴，保障銷售合規(guī)順暢。?
5.市場(chǎng)與競(jìng)品分析：調(diào)研區(qū)域中高端住宅市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品情況，定期輸出報(bào)告；結(jié)合項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)提煉差異化賣點(diǎn)，為銷售策略調(diào)整與定價(jià)提供數(shù)據(jù)支撐。?
6.跨部門協(xié)同：協(xié)同營銷、工程等部門，同步銷售進(jìn)度與客戶反饋，推動(dòng)活動(dòng)落地；協(xié)調(diào)資源需求，保障團(tuán)隊(duì)銷售高效推進(jìn)。?
任職要求：
1. 3 年以上中高端住宅銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉中高端客戶需求，有完整銷售周期案例；2 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備帶團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。?
2.精通中高端住宅價(jià)值營銷、議價(jià)等技巧，擅長挖掘客戶需求、解決問題；熟悉房產(chǎn)銷售政策與中高端住宅開發(fā)流程，能獨(dú)立處理復(fù)雜場(chǎng)景。?
3.具備優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理與溝通能力；有敏銳市場(chǎng)洞察力與商業(yè)思維；抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度節(jié)奏，對(duì)業(yè)績有強(qiáng)烈追求。