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【崗位職責(zé)】 1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與策略制定： *負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域/渠道的年度/季度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃、預(yù)算及利潤(rùn)目標(biāo)。 *分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及消費(fèi)者需求，制定有效的銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)方案。 *監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并采取糾偏措施，確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、新品推廣等）達(dá)成。 2. 渠道開(kāi)發(fā)與管理： *負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)和管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)（包括傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、團(tuán)購(gòu)商、電商平臺(tái)等），建立穩(wěn)固、高效的渠道體系。 *優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋率和終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量（如核心煙酒店、餐飲酒店、商超、便利店等）。 *對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、評(píng)估、談判、簽約、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，管理經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和價(jià)格體系，確保渠道健康。 3. 終端建設(shè)與推廣： *指導(dǎo)并監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行終端生動(dòng)化陳列（如堆頭、端架、店招、POP等），提升品牌形象和產(chǎn)品可見(jiàn)度。 *策劃并組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)（如品鑒會(huì)、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、路演等），拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。 *收集終端反饋信息（產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)品等），為市場(chǎng)決策提供依據(jù)。 4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： *負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和激勵(lì)所轄銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（如區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、導(dǎo)購(gòu)員等）。 *設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與考核。 *打造積極高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。 5. 客戶(hù)關(guān)系管理： *建立并維護(hù)與核心經(jīng)銷(xiāo)商、重要終端客戶(hù)（如大型餐飲、商超、企事業(yè)單位）以及關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）的良好客情關(guān)系。 *處理客戶(hù)投訴，解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。 6. 市場(chǎng)信息與報(bào)告： *收集、整理和分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者反饋。 *定期向上級(jí)提交銷(xiāo)售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告及費(fèi)用使用報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。 7. 費(fèi)用控制與合規(guī)： *合理規(guī)劃和控制銷(xiāo)售費(fèi)用（如促銷(xiāo)費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、差旅費(fèi)等），確保投入產(chǎn)出比。 *確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司政策、法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范。 【任職要求】 1. 教育背景： 通常要求大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 必需： 5年以上快消品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上白酒行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，有成功管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。 強(qiáng)烈加分項(xiàng)：擁有特定區(qū)域或渠道（如餐飲、團(tuán)購(gòu)、傳統(tǒng)流通、電商）的成熟銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和資源。 3. 核心能力與技能： *卓越的銷(xiāo)售能力：精通銷(xiāo)售技巧、談判技巧、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧。 *渠道管理能力：深刻理解白酒渠道運(yùn)作模式，具備強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理和優(yōu)化能力。 *市場(chǎng)洞察與分析能力：能夠敏銳捕捉市場(chǎng)信息，分析數(shù)據(jù)，制定并調(diào)整銷(xiāo)售策略。 *團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效管理能力。 *結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力，能夠承受壓力，確保目標(biāo)達(dá)成。 *溝通協(xié)調(diào)能力：出色的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能與不同層級(jí)、不同背景的人有效合作。 *問(wèn)題解決能力：能夠獨(dú)立分析和解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種復(fù)雜問(wèn)題。 *商務(wù)應(yīng)酬能力：白酒行業(yè)特性要求具備一定的商務(wù)應(yīng)酬能力（需結(jié)合公司文化和崗位具體需求）。 4. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)： *熟悉白酒產(chǎn)品知識(shí)、釀造工藝、香型特點(diǎn)等。 *熟悉白酒行業(yè)市場(chǎng)格局、主要品牌、渠道運(yùn)作規(guī)則及發(fā)展趨勢(shì)。 *掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)（如預(yù)算、費(fèi)用控制、報(bào)表分析）。 5. 其他要求： *通常需要持有駕照并能熟練駕駛。 *誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)道德和抗壓能力。