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招聘職位：高級(jí)股權(quán)財(cái)稅顧問(wèn)（銷(xiāo)售方向）
公司名稱(chēng)：永順安咨詢(xún)（深圳）有限公司
公司簡(jiǎn)介：
永順安咨詢(xún)（深圳）有限公司是專(zhuān)注于為中小民營(yíng)企業(yè)提供，股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)、海外架構(gòu)搭建、財(cái)稅合規(guī)咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
我們致力于幫助成長(zhǎng)型電商及跨境電商企業(yè)、出海企業(yè)、及科技創(chuàng)新企業(yè)、擬上市公司提供量身定制的一站式財(cái)稅股權(quán)解決方案，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值與合規(guī)發(fā)展。
加入我們，您將獲得專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和在快速發(fā)展行業(yè)中成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！
職位概述：
我們正在尋找多位充滿(mǎn)激情、結(jié)果導(dǎo)向且具備深厚商業(yè)/財(cái)稅/法律背景的高級(jí)股權(quán)財(cái)稅顧問(wèn)（銷(xiāo)售方向）。您將負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶(hù)市場(chǎng)，深入了解客戶(hù)在股權(quán)架構(gòu)、稅務(wù)優(yōu)化、融資規(guī)劃、股權(quán)激勵(lì)等方面的核心痛點(diǎn)與需求，精準(zhǔn)匹配我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)方案，并最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。此職位不僅要求出色的銷(xiāo)售能力，更要求對(duì)復(fù)雜的股權(quán)財(cái)稅領(lǐng)域有深刻理解，能夠與企業(yè)家、高管、財(cái)務(wù)總監(jiān)及法務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)對(duì)話(huà)。
崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)： 主動(dòng)識(shí)別和接觸潛在目標(biāo)客戶(hù)（如科技企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、CFO、董秘、法務(wù)負(fù)責(zé)人、高凈值人士、家族辦公室等），建立初步聯(lián)系并挖掘商機(jī)。
2、需求分析與方案呈現(xiàn)： 深度理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式、發(fā)展階段及在股權(quán)設(shè)計(jì)、稅務(wù)籌劃、激勵(lì)計(jì)劃、合規(guī)風(fēng)控等方面的具體挑戰(zhàn)與需求。
3、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與價(jià)值傳遞： 基于公司強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)能力和成功案例，向客戶(hù)清晰闡述解決方案的價(jià)值，有效處理異議，完成從商機(jī)到簽約的整個(gè)銷(xiāo)售閉環(huán)。
4、客戶(hù)關(guān)系管理： 建立并維護(hù)長(zhǎng)期、信任的客戶(hù)關(guān)系，持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)交付情況，挖掘二次銷(xiāo)售及交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
5、市場(chǎng)洞察與反饋： 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，為公司和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化提供建議。
6、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立負(fù)責(zé)銷(xiāo)售指標(biāo)（如新簽合同額、收入等）的達(dá)成，并定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展與預(yù)測(cè)。
7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與內(nèi)部咨詢(xún)專(zhuān)家、項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻?hù)需求被準(zhǔn)確理解和滿(mǎn)足。
任職要求 (招聘條件)：
1、教育背景：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，財(cái)稅、法律、金融、經(jīng)濟(jì)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
?3-5年以上B2B專(zhuān)業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功銷(xiāo)售高價(jià)值咨詢(xún)類(lèi)服務(wù)（如管理咨詢(xún)、財(cái)稅咨詢(xún)、法律服務(wù)、金融服務(wù)、HR咨詢(xún)、IT解決方案等）的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?有在會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資銀行、私募股權(quán)基金、管理咨詢(xún)公司、企業(yè)服務(wù)SaaS公司或類(lèi)似專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)從事銷(xiāo)售或客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?有服務(wù)科技企業(yè)、擬上市公司、成長(zhǎng)型企業(yè)或高凈值客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
?卓越的銷(xiāo)售能力： 具備優(yōu)秀的商機(jī)挖掘、需求探詢(xún)、價(jià)值呈現(xiàn)、商務(wù)談判、異議處理及關(guān)單能力。過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
?深厚的商業(yè)與專(zhuān)業(yè)理解力： 對(duì)股權(quán)架構(gòu)、公司治理、稅務(wù)法規(guī)、投融資、股權(quán)激勵(lì)等至少一個(gè)領(lǐng)域有扎實(shí)的理解和濃厚興趣，能夠快速學(xué)習(xí)并掌握復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。能與專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行有效對(duì)話(huà)。
?出色的溝通與影響力： 具備與高層決策者（C-Level）溝通的能力，表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、富有說(shuō)服力。
客戶(hù)導(dǎo)向： 深刻理解以客戶(hù)為中心的理念，能夠建立并維護(hù)長(zhǎng)期信任的客戶(hù)關(guān)系。
目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與自驅(qū)力： 結(jié)果導(dǎo)向，自我激勵(lì)，能夠在壓力下獨(dú)立工作并完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)性： 對(duì)不斷變化的政策法規(guī)和市場(chǎng)環(huán)境保持高度敏感，快速學(xué)習(xí)并適應(yīng)。
資源整合能力： 具備一定的人脈資源和市場(chǎng)開(kāi)拓渠道。
其他要求：
良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，誠(chéng)信可靠。
熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
能適應(yīng)必要的出差。
我們提供：
1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利： 高底薪 + 上不封頂?shù)呢S厚傭金/提成 + 超額獎(jiǎng)金，綜合年薪潛力巨大（視個(gè)人能力與業(yè)績(jī)）。
2、廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)： 在快速發(fā)展的專(zhuān)業(yè)賽道中，獲得與行業(yè)頂尖專(zhuān)家共事、服務(wù)前沿企業(yè)的機(jī)會(huì)，職業(yè)發(fā)展路徑清晰（專(zhuān)業(yè)線(xiàn)或管理線(xiàn)）。
3、專(zhuān)業(yè)賦能： 提供持續(xù)、系統(tǒng)、深入的股權(quán)財(cái)稅專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，助您成為行業(yè)專(zhuān)家型銷(xiāo)售。
4、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源： 接觸和服務(wù)最具成長(zhǎng)性和創(chuàng)新力的企業(yè)及高凈值人群。
5、完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、健康體檢等。
6、開(kāi)放包容的文化： 倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)、協(xié)作、創(chuàng)新、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍。
7、核心地段辦公環(huán)境： 在[城市]核心商務(wù)區(qū)辦公。
工作地點(diǎn)：深圳應(yīng)聘方式：
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